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【钟灵】如何了解顾客需求【高清】21lj

类别: 名师讲座 > 企业管理

3097次浏览

视频资源大小:396 MB

更新时间:2013-02-03


观看方式:百度网盘

类型:视频教程

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Tags:钟灵,


 前面课程与大家分享的是如何与顾客建立良好的信赖关系,那么这之后我们就可以开始为顾客推荐家具了吗?最终我们是要给顾客推荐适合的产品,因此是不是要先沟通了解清楚顾客的需求呢?本节课程我们围绕如何了解顾客需求这个主题展开学习,包括通过哪些问题去发掘顾客需求,然后才去做推荐家具的动作。
课程大纲
一、 客户直接问价的情景
二、 向客人提问的原则
三、案例分析:销售从问问题开始
学习要点
围绕如何了解顾客需求这个主题展开学习,包括通过哪些问题去发掘顾客需求,然后才去做推荐家具的动作。



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