课程来自门徒俱乐部的外贸大牛的MBA，导师：丹牛。把看起来很高大上的MBA理论，用深入浅出的方式应用到外贸乃至商业领域，帮助你学会用科学的思维看待这个世界，帮助你把过往的经历梳理成为能够应用到日常工作，且能复制到团队成员身上的方法，从如何培养独立思考和多角度思考的能力，到应用行为经济学理论指导销售工作，再到如何科学地制定营销策略。

《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程，利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例。

适合人群：

1.3年以上国际贸领域从业者

2.一直在靠感觉或者拍脑袋做决策的企业经营者

3.带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业营业者

4.外贸soho，中小微企业创业者

课程目录

01我的思维锤炼利器“唱唱反调”.mp3

02“启发性偏差”的应用：你是怎么知道的？.mp3

03“四维商业思维”：从线到面，到立体再到时间.mp3

04 方向性的判断：“二维矩阵”.mp3

05存在即合理的“因果逻辑”.mp3

06-16外贸大牛的MBA：关于销售实战的总结.mp3

06“期望管理”：让多的少，让少的多.mp3

07用“沉没成本”提高客户黏性.mp3

08如何让客户产生“幸存者偏差”.mp3

09如何使用“损失规避”影响客户的决策？.mp3

10“心理账户”在价格谈判中的作用.mp3

11用“价格锚点”让你的价格更诱惑.mp3

13免费才是最贵的：穷人思维.mp3

14问题总在别人身上：“自利性偏差”.mp3

15你以为你选择多，其实是在制造“决策瘫痪”.mp3

16“销售漏斗”：让你知道没有订单的原因.mp3

17-25 外贸大牛的MBA：关于营销策划的总结.mp3

17“让听见炮火的人指挥战斗”？营销不等于销售.mp3

18信息流+资金流+物流的“全渠道营销”.mp3

19如何提炼产品的“卖点”和“买点”.mp3

20利润的来源：“价格歧视”.mp3

21“销售=流量转化率客单价”.mp3

22中小企业唯一的出路：“小众市场”.mp3

23国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”.mp3

24给客户的心灵来一发“视觉锤”.mp3

25什么是真正的“差异化销售”.mp3

26警惕日常工作中的“结果偏见”.mp3

27管理工作中的“棘轮效应”.mp3

28内创业，成为员工的“有限合伙人”.mp3

29别让“背上的猴子”把你压垮！.mp3

30管理工作中的“人”、“团队”和“系统”.mp3

31请学会给团队成员发放“好人卡”.mp3

32“双因素理论”：发钱就能让人积极？.mp3

33通过“双环学习”打造学习型组织.mp3

34未来可能会出现的“自雇时代”.mp3

35SWOT分析，把自己劈成四瓣.mp3

36从“产品为王”到“用户第一”.mp3

37和客户一起开发“最小可用品”.mp3

38到底什么是“战略”.mp3

39“机会成本”：取舍的重要依据.mp3

40尝试深入理解“盈亏平衡点”.mp3

41渐渐失灵的“成本收益法则”.mp3

42有情的管理，无情的组织.mp3

43组织里的“领导者”和“管理者”.mp3

44不容忽视的“交易成本”.mp3

45从“手表定律”谈到组织结构的设计.mp3

46你的“企业使命”是什么？.mp3

收官：谈判直播大课.mp3