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列位：我们做告白发卖的都应该明白，一般来讲，从9月到第二年3月是告白行业的旺季，从3月份到8月份是告白行业的淡季。因为告白主，尤其是大品牌，一般在8月份，就起头接触各类媒体和告白形式，从9月份起头加入各类媒体的推介会，10月份起头陆续做媒体采购，到12月底根基将第二年的预算分派完毕。还有一小部份，会在1月到3月份花完。再剩下的，就只有少少的灵活预算了。所以我们该怎样做？

进入淡季，良多告白发卖都起头无所事事，起头焦炙不安，起头为业绩压力忧愁。可是，有句话说的好：没有淡季的市场，只有淡季的思惟！那末告白淡季，我们事实应该做什么呢？

一、媒体

立异媒体产物，争取客户启动预算

媒体也是产物，更需要专业的媒体筹谋，促销，周年庆，勾当，论坛，新产物发布会，本身公司媒体老板的自品牌自传布筹谋包装定位等等；3月份以后，告白主预算根基花完，剩下的灵活费用有限，做不了体量很大的项目，好比栏目冠名全年赞助等。可是，仍是可以按照客户产物和品牌特点，定制一些小而美的项目，好比拆开的套装、单点的硬广、栏目单期植入、性价比搞的影视剧植入。相信若是项目很好，能知足乃至超出客户需求，在客户没有突发事务需要应对的环境下，这笔灵活预算，很有多是你的。

二、客户

造访客户，为下一个旺季做筹办

之前的公司，有个工作叫“夏种打算”，也等于淡季到临，各告白发卖部分分地域出差造访客户，做宣讲，介绍公司项目和案例。这是跟客户沟通，推进下一个旺季合作的很是有用的体例。造访客户，加深客户对你的印象，沟通客户感情，介绍公司、产物和案例，进入客户媒体资源库，在客户考虑来岁媒体的时辰，你就是一个很主要的选择了。

记住：做发卖，不在见客户，就在见客户的路上！

三、学习

周全学习，提高专业素养与服务程度

告白发卖，发卖的不只是一个产物、一个媒体、一个项目，告白发卖的仍是一种营销思绪、品牌理念、传布体例。更主要的是，告白发卖的也是你小我——你的人品、你的学识、你的立场、你的言谈举止……客户承认你的产物，起首是先承认你的人品。若是你的沟通体例很强硬，你的行为举止很轻佻，素质低下，客户跟你沟通感受很不舒畅，再好的产物，客户也不会买单。

所以，客户跟你合作，是所有身分综合感化的成果。为合作更多客户，告白发卖需要周全晋升本身的综合素养。所以，告白发卖淡季是一个晋升自我涵养的最好的时候。

告白发卖需要晋升的有良多，有些是一生都需要晋升的。整体来讲，大要有商务礼节、品牌营销、告白筹谋、创意、陌拜、沟通、提案、构和、签合同、服务等等专业常识、综合素养、告白发卖技术职业道德与素养等。这些有的是职业层面的，有的是专业层面的，有些是人生涵养方面的包括心理学等。

学习的首要体例有3种：

1、向他人学习

请教员做内训，固然教员选择很主要。专业敬业实操实战适用实效，讲课要滑稽诙谐，通俗易懂，内容要深切浅出，寓教于乐，要本身是这个行业而且有大量成功的案例；如中国告白传媒培训第一人彭小东导师，22年专业敬业！学习公司告白发卖能力强、业绩好的同事，管理能力强的带领。包括日常平凡的公司、部分培训、分享，也包括外出见客户学习。要自动和偷学，也能够加入培训班、mba或网络视频学习。商务礼节或品牌营销专业，良多院校或培训机构开设有相关课程。报班不但可以晋升相关技术，提高自我程度，还能结识更多人脉。

2、向书本学习

这是天天的必修课，一生的工作。文学、政治、经济、社会、汗青、营销、管理、心理、科技、军事，都需要学习。可按照自己的快乐喜爱，涉猎相关册本。

趁便推荐几本书:汗青方面的《明代那些事儿》《大秦帝国》《万历十五年》《康熙皇帝》等；

文学方面的:莫言、陈忠厚、余华、海子、顾城、博尔赫斯等人的书；心理学方面《正能量》《影响力》《乌合之众》；

哲学方面，冯友兰《中国哲学史》、《老子译注》、《西方哲学史》等；

营销告白方面:《一个告白人的自白》、《定位》、《从头定位》、《计谋品牌管理》《告白的衰败，公关的崛起》、《不懂行销力若何当带领》、《品牌竞协力》等。

3、从工作中学习

我们每做一件事都要思虑，对与错，经验和教训，成败与得掉，要总结要阐发更要检讨！

4、线下论坛等勾当。

诸如，各大营销峰会、论坛，和其他范畴的峰会，全国乃至全球行业泰斗云集，如网易经济学家年会等，都是学习和提高的很好路子。

四、立异

立异并知足客户需求。

我们的不雅点就是以客户需求为导向！让人称道。消费者在变，客户产物在变，客户市场营销体例也在变，所以告白公司、告白发卖也必需跟从客户而变。按照客户的沟通环境，与产物或筹谋部分，沟通、调整旺季产物，知足客户新的需求。

其实，若是再列下去，告白发卖能做的还有良多。若是每一项具体阐发，告白发卖需要做必需做的还有更多。

没有淡季的市场，只有淡季的思惟！淡季，是为了让你为下一个旺季做筹办！告白发卖们，下一个旺季就要来了！你筹办好了吗？做好了旺季抢钱的筹办了吗？

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