2016年以来，第二轮茅台风味白酒热度再次发布。在白酒的激烈竞争中，一个传承百年、承载长征精神的白酒品牌“长征魂”强势进入中国白酒市场。历经六年的积淀，对品牌、产品、市场的精心打磨，终于在2022年正式开启商业化之路。

本报记者/蒋欣

白酒行业，尤其是莎莎味酒行业，在经历了“反三公消费”的连锁反应后，从2016年开始重新掀起“莎莎酒热”。一批酱油和酒企一直在努力传播酱酒文化。在渠道推广和市场需求不断增长的背景下，酱油酒开始崛起，进入第二次发展高潮。

“长征魂”酱味利口酒系列正是在这个时候诞生的。 “好酒承载着历史的记忆与情怀，承载着长征精神的灵魂与传承，承载着新时代新长征的责任与期待。希望每一位喝过我们酒的顾客，不仅觉得酒好，还能感受到这种精神力量。”这就是贵州长征魂江香酒业有限公司（名为“长征魂酒”）的创始人。业”），贵州茅台镇闽酒创始人，广东省长征文化促进会副会长。杨永江真诚期待。

与长征的渊源

杨永江与长征和白酒的渊源，可以追溯到——年“吴江烧坊”商人杨永江的曾祖父。这是一个普通人帮助红军渡过吴江的故事。

1935年1月1日，中共中央在瓮安养猴场作出重要决定，指出“当前最重要的任务是在川黔边境建立苏军新的作战基地。先以遵义为中心，以黔北为中心，后向川南发展。” 1月2日，红一军二师四团受命对敌发起暴风雨，但敌火力重，过河工具不足。

当时，“吴江烧作坊”的杨商人组织村民和工人帮助红军砍竹，制作竹筏过江。他还为士兵们带来了最好的酒来御寒。清理伤口，消毒医疗器械，让士兵休息。 “那个年代，土匪很多，烧杀抢掠屡见不鲜。但当时，村民发现红军是一支有组织、纪律严明的队伍，非常愿意帮助他们。” ，为了帮助红军制造过河工具，曾祖父还带了家里的门板。”杨永江自豪地说，“我们家也为红军长征的胜利贡献了一些门板。”虽是笑话，但杨永江参与并见证了乌江之战，成就了军民好史，成为历史长河中的涓涓细流

黑暗中有神圣的决心。 60多年后的1997年，听着红军故事长大的商人杨四代传人杨永江参军。英勇军队的优秀特种兵；退休后，杨永江重新建立了祖业。在原“吴江烧坊”原址上新建工厂。经过多年的发展，形成了年酿酒能力5600余吨的现代化酿酒厂。

布局“三部曲”

为什么要坚持六年？杨永江希望用心打磨品牌、打磨产品、打磨市场。他认为，发展“长征魂”酒，就是要铭记历史，弘扬长征文化，传承长征精神。 “长征魂”酒不仅是美酒，更是弘扬长征文化的象征，是长征精神传承的承载者。

品牌方面，从商标、经营主体等方面综合打造品牌知名度。

第一步，正式获得《长征魂》证书官方商标注册。第二步，将酒系列正式命名为“长征精神”。贵州省遵义市是世界三大蒸馏酒之一茅台风味酒的故乡。数据显示，贵州省有多达5000家酒厂。要从众多竞争对手中脱颖而出，良好的品牌形象非常重要。这正是杨永江为今天的酒水市场所做的，为了更好地经营和运营品牌考虑的“差异化战略”。

在产品方面，《长征魂》系列不仅是按照古法酿造，更加强了现代工艺酿造能力。

一般来说，按照风味分类，白酒有四种基本风味，即茅台香、浓香、淡香和米香，其他香型统称为其他香型。其中，茅台风味酒的特点是“酱香突出、优雅细腻、酒体饱满、回味悠长”。 “‘长征魂’起源于1925年的‘吴江烧坊’，传承一百年，修炼四代，虽历经沧桑，唯一不变的是坚持不忘古训，遵循古法酿酒。酒庄对品质和生产历史的传承，为‘长征魂’酒的高速、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。”

市场方面，依托传统经销商，打造独具特色的营销网络。在5月29日的新品发布会上，惠州中信泰贸易有限公司、长征魂酒业等数十家经销商举行了签约仪式，并颁发了合作聘书。可以说，选择经销商作为渠道是白酒品牌赢得市场的关键设计。算上今天的国内知名白酒品牌，如茅台、五粮液、泸州老窖等，他们成功的共同点在于拥有一套独特的销售渠道。 “因为‘长征魂’酒不仅是美酒，更是弘扬长征文化、传承长征精神的载体。品牌有自己独特的文化属性，大量团购定制是业务发展的亮点。”

杨永江表示，质量是企业的生命线。各系列产品与市面上同类产品相比，都体现出更高的性价比，打造同品类酱酒的品质天花板，是公司未来的发展方向。战略。

目前，“长征魂”系列在高档、中档三大品类中拥有长征魂金瓶、长征魂红瓶、长征魂1935、文创坛酒等系列产品。和低端市场。从酒的内部供应到正式商品化、商品化，“灵魂长征”历时6年。他的到来，无疑将为目前竞争激烈的茅台风味酒市场带来新的可能。