中国城市化继续推进，中生产阶层不再是“12 线城市".”的代名词，随着生活水平和物质需求的稳步提高，“34 线城市"”的升级正在加速。由于中国大部分34岁的线城市整形还没有成为家居卖场业态，租金等成本相对较低，竞争环境相对宽松，蓝海中高端品牌严重短缺34线城市已成为我乐家居等中，高端定制家居成长的新空间(股票代码：603326)。不久前，我乐之家还专门召开了“百市千县行招商会议”，开启了“三四”线城市会战。

三四线城市消费力崛起 成中高端定制新蓝海

根据土地面积和人口比例，34 线城市的土地面积和人口基数占全国绝大多数。1.北上广深， 线城市的城市总面积仅占全国面积的0.33%，即使加上南京， 杭州， 长沙武汉，等“新一线城市”的面积，也不到全国土地面积的3%。剩下的97%覆盖了近300个地级市、3000个县城和4万个乡镇。在人口方面，根据国家统计局的数据(651，448)，北上广深城市总人口为(651，314)6500万，仅占全国总人口的5%左右。不言而喻，三四月份的线城市数量巨大，是品牌和渠道都在下沉的新蓝海。

(图片：2020年度人口数据-中国工业信息网)

同样，城市居民在三四线市场的消费和支出也在增加。根据国家统计局的相关数据，近两年农村居民人均可支配收入增速高于城镇居民。三四线市场存在优质供给不足、消费需求不满足等问题。三四线市场(651，231)的农民工、普通工薪阶层、政府工作人员、小店主、企业经理共同构成了一个城市的主要消费者，他们的收入决定了他们的消费水平。不同收入人群自发寻求自己的消费路径，消费分类已经出现。消费是分层的，但三四线市场升级消费的需求往往无法满足。

品牌力下沉 我乐圈粉三四级市场

不难发现，国内市场的品牌扩张在3月、4月、4月逐渐开始向线城市下沉。从3月、4月、线城市的品牌地产企业扩张到红星美凯龙、居然家园等家居商场，正在向县级城市大步迈进。原来的“零售型”和“作坊型”的家居店铺业务逐渐被吞噬，取而代之的是我乐，欧洲、索菲亚等龙头品牌。随着品牌理念的融合，3月和4月的线城市消费者不再满足于家里的功能限制，而是对产品等级、设计和环保水平有了更高的要求。因此，经销商分为两个级别。经过多年的洗牌，头品牌的经销商已经相对固化，逐渐在当地家居建材圈形成了“绝对势力”。

通过走访发现，以原创为主设计的我乐之家高值产品不仅获得了线城市和中，的青睐，还赢得了、线城市和中一大批高净值人士的心，其终端店和城市广告频频出现在线城市，的一些核心位置，甚至一些家居市场将我乐之家线下的店铺排在黄金C位。

高端定制概念渗透下沉 “品牌消费”凸显

看看线城市3月和4月的定制家居生态，从商店到经销商，从独立公司到设计师，正在发生深刻的变化。定制家居的概念已经逐渐渗透到中国，越来越多的家庭，定制家居企业也在深入研发产品，更加时尚，更符合中国人的审美和空间使用需求。有一段时间，高定已经成为我乐和其他定制家居的代名词。以高定，的名义从现代简约到奢华极简，板到顶，玻璃柜，开放式衣柜，莫兰迪高档色，LED条，金属包边条，皮革图案等等成为现代定制的标准产品。石板、不锈钢、铝等非木质材料在家里的应用越来越成熟。

(图片：我乐之家罗莎系列-宾客餐厅)

智能技术和产品在定制家庭中的应用几乎达到了“无处不在”的广度和深度。 智能厨房，智能卧室，智能客厅，智能阳台，智能门窗，智能门锁，智能空气处理，智能水处理，智能渗透到家庭空间的每一英寸，沃乐家居还独一无二地创造了第十代 厨柜专利设计。 可以看出，无论是品牌创新还是产品创新，最终目标都是创造用户价值。 无论是橱柜还是衣柜，我们都在努力创造“品牌效应”。

  这种趋势与几年前电气行业的行为是一致的。 作为比定制家居更成熟的类别，电器品牌已经完成了第三和第四级市场的布局，并在第三和第四级市场建立了品牌知名度和影响力。  。 因此，在定制的家居装饰渠道下沉时利用这波红利机会，他们越早占领主要的城市市场，就越容易成为最终的赢家。