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在告白发卖中若何让客户记住你相信你并对你说“yes”！

1、 自动造访

明明白客户很难拿下来，可是你却仍是没有抛却，你的呈现会让客户料想不到，本觉得他们公司就应该就此抛却，而事实是你却恰好相反，你不但来了，并且还很热诚。还很对峙！

2、 按照需求私家订制3个方案

客户只给了一种需求，可是你一个刚入职的员工却针对客户的需求做了，当真做了3种分歧的方案供客户选择，固然也有告白发卖员多做了方案，但较着是应付的，合适客户选择的只有一个，如许做还不如直接拿着一个方案去，也不会给客户留下欠好的印象。

3、不断歌颂客户

从见到客户的那一刻起，就不断的歌颂他，歌颂她的衣服，再买一套一些歌颂他的发型真帅，他的手表在他的钱包，热诚的水平，让客户没法谢绝，乃至欠好意思去刁难他。彭小东导师建议：在告白发卖中，歌颂真的很主要，歌颂行为歌颂进程歌颂细节，歌颂要实时要适度要有温度，经由过程第三方歌颂，最关头的是人品和专业！

4、 热诚到让客户没法抵抗

客户要去吃饭，你就给客户拿菜单，客户要去买工具，你就亲身去给客户买过来，客户提的要求，你一条都没有谢绝，做不到也想法子去解决，如斯热诚，让客户一时候有点接管不了脑子处于短路状况，可是没过量久客户就把票据给签了。

5、 给客户花自己的钱

今天你还自费买了一些小样给客户，让客户利用，而且在为客户行为买单的时辰，费用全部是自己承当，没有让公司报销，这让客户很打动，因为所有的营业员，在买单的时辰城市要发票让公司承当，只有他自己，愿意自费。

6、诚信待人

“路遥知马力，日久见人心”。做告白发卖就要守信，守信可以带来高额收入；背约价格常常高于其他过掉，乃至再难成立杰出的信赖关系，在跟客户打交道中不但仅是在告白发卖前做到诚信，在告白发卖完成后也要做到诚信。彭小东导师不雅点：垂青人际关系与人际技能只能取得一时的成功，要让人生出色，必需依循存在于人们良知中的原则。

7、积极有活力

积极乐不雅，健康阳光，正能量，有活力是我们告白发卖人员必需具有的，大大都都愿意和积极乐不雅的人打交道，我们的客户也是如斯，常常我们所表示出来的一些行为会影响客户最后的决议，告白发卖人员还要学会顽强，不平不挠、果敢果断、是在盘曲中承更多的责任，在曲折中披荆棘，收成硕果。

8、专业度高

拥有专业的常识，授与客户专业的服务。告白发卖人员有足够的专业常识跟客户沟通，一方面可让客户深刻记住你，一方面相信你的公司和产物。当我们把媒体的常识紧紧记在大脑中，才可以做到在跟客户交流中无障碍，技能是成功告白发卖的润滑剂。

9、对客户有耐烦

任何人都有相对较弱的处所，客户可能对你的产物不领会，而你因为持久接触产物，天天要跟良多客户解决一样的问题，可是面临新的客户，你依然要向对第一个客户一样，耐烦解决客户的问题。

10、替客户着想

告白发卖人员都应具有必定水平的“情面世故”，在糊口中，客户碰到猜疑时倾求、就教扶助客户，因为没有什么体例可以或许比熟悉对方根基的人道需求、感情和巴望，更能成立起信赖感。工作中领会你的产物，和行业近似，能说出你的产物的优势，客户扣问时能实时帮客户解决问题，能给客户推荐合适他的媒体。为告白结果买单，专家式参谋式告白发卖。

同时在职业告白发卖中，不成否定的是.....

最难的是取得客户的信赖,获得客户的好感，让客户喜好我们，实际糊口中，人际关系搞欠好，将步履维艰，在商场中更是如斯。

与客户打交道，不免少不了套近乎。所有告白发卖人员都大白“关系好才好处事”的事理，可是不见得每一个告白发卖人员都晓得若何与客户成立关系：

1、印象

给客户杰出的第一印象.

在告白发卖中，第一印象很是主要。可以说大都数客户在见我们第一面起头，心理就已决议是不是与我们交流，乃至成交的成果

那些注重合作的客户认为，告白发卖人员的形象常常代表了其所属公司的产物服务质量和合作立场，是以他们十分在乎对于第一次会面时发卖人员的辞吐、衣着、气质等。彭小东导师要你记住：时候只有1秒！

2、微笑

恰当的微笑

在第一次与客户面谈时，若是告白发卖人员的做法太客套，过分于客套，反而会造成严重氛围，如许会让客户很不安闲，而严重的氛围常常无利于营业的告竣。

恰当的微笑可以有用地减缓氛围。微笑时应风雅得体，不做作，不该用手捂嘴大笑。让客户感受天然，舒畅。

3、形象

杰出的形象

杰出的形象并非指面庞的标致，而是指衣饰整洁得体，穿戴与自己的身份、告白发卖的媒体和公司的形象符合。

一般来讲，在与客户面谈时，男士深色的正装是适合的，而女士着职业套装是得当的。彭小东导师建议：男士要精壮，女士要职业！

4、说话

恰当的肢体说话

要成立杰出的印象，肢体说话也很主要。肢体说话很轻易传染一小我，肢体说话包括握手、目光接触、微笑、互换手刺等等。

好比，适合的握手姿式应是伸出一只手掌，力度要适中；与女客户要握手要轻点，与男的要有气力感，给到对方决定信念的传递，在与客户进行面谈时，目光不要处处游离，闪灼不定，这是对客户不尊敬的做法。

5、、体味、、、

平淡的体味

在造访客户之前，要注重自己的体味。可使用一些具有清爽气息的香水，可是不要利用味道太浓郁的香水。若是下战书去参见客户，不要吃有异味的工具，而且记住午饭后必定要漱口。

总之，第一次与客户会面的时辰，一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内涵美全部展现出来。当你意想到，告白发卖的成功在很大水平上取决于客户对你的第一印象时，你即可能设计出最好形象。

需要注重的是，与客户第一次会面时还要考虑具体的场景、情境，并长于处置好面谈的细节。若是不克不及在这方面很好地掌控客户的心理感触感染，那末也轻易遭遇掉败。

可见，做告白发卖细节很是的主要，细节决议成败，告白发卖人员必需兢兢业业，博得客户的欣赏。所以彭小东导师不雅点：成交大客户，就是赢在细节，比拼的是谁出错对比少！

是以，彭小东导师要你必需服膺：发卖的第一印象绝对是以貌取人的！客户有时不需要过深地领会你，可能仅凭见你的第一印象，就判定你是不是靠得住、朴拙和专业。

所以，请尽力做到去处规矩、精神充分、握手有力、天然风雅、文明礼貌。

记住：第一印象不但包括相貌、服装等小我印象，还多是告白发卖人员给客户的资料，也多是告白发卖人员的声音和语气。是以，不管以哪一种形式与客户接触，告白发卖人员都要打起100%的精力，尽力做到先让客户“喜好”上你。

彭小东导师不雅点：若是你做到让客户第一时候喜好上你，你就成功的告白发卖了自己，这就为你后面成交做了很好的铺垫，也是成功的做好了告白发卖的第一步。

人生的高度取决于你读过的书和所碰到的人---彭小东导师

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