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访谈时候：2019年5月8日下战书

访谈地址：北京东城区猫眼娱乐金刚文化会议室

对谈人：金刚文化总司理杨洋、金刚文化商务总监王建春、粮策品牌研究院程青云。

第一问：农产物为何用网红？谜底：网红、新媒体就是新耕具！

程青云：杨总好，王总好，你们都是娱乐营销的高手，孵化出了大胃mini等浩繁的网红。网红给人的印象一向长短常时尚，很是潮水的ip，而农产物相对来讲对比平常、俭朴，两者调性上的差别很是大，所以我一向有个疑问，农产物能用网红进行营销或传布吗？

杨洋：其其实我看来，网红与农产物并不矛盾，这首要表现在用户、渠道、产物三个层面。

从用户层面看，当前是个新中产的时代，也是个85后、90后乃至00后占有消费主流的时代，这群人他们的首要消费认知养成在收集上，认知特点是谢绝权势巨子，崇尚娱乐，这和网红的布衣性、娱乐性高度吻合；

其次从渠道层面看，当前是线上线下一体化的新零售时代，互联网、移动终端成为全平易近共有渠道，不管农产物仍是快消品，大家的价值化消费遍及依靠收集，而这恰是网红与农产物的契合之处；

别的从产物来讲，所谓农产物，素质上就是食物，就像大胃mini、美食间谍七，都是美食类别网红，对于农产物没有一点隔膜感。

近段时候，我们一向都和电视台合作，大胃mini也刚和黄晓明一路录制了cctv6的星光步履，前段时候我们也去到了浙江青田、福建等地的村落，拍了很多推荐农产物的节目，结果很是好。

客岁我们曾也零丁和一个枸杞企业产物进行过合作，颠末我们新媒体的传布，该产物在拼多多等平台晋升了上万单的销量，所以，在我们看来，网红及新媒体在素质上就是新耕具，她们依托自己的超等流量使农产物的触达率不竭提高，拉升了农产物销量和品牌价值。

第二问：怎样用才能用好网红？谜底：价值要融会传布有技能平台需对位

程青云：也就说农产物完全可以依托网红进行营销、传布。那末接下来的问题是，品牌农产物和通俗农产物之间最大的区别是其有自己的价值性，好比生态，好比贡品等等，而网红也是自力的传布体，那末，当两者要实现整合，会不会有价值没法相容为一的问题存在？

杨洋：从我们现阶段的操作看，因为我们今朝首要的网红都是做小看频等视觉内容，基于如许的特点，当我们拿到一个农产物品牌，我们会依照阐发属性——人设网红——设计场景内容三步去进行内容创作。

具体举例说，好比就像上面说的枸杞，我们看到它的产物特点是轻摄生的，那末就会基于我们孵化的40余个网红ip进行特点对应，为之设置装备摆设更合适的网红，然后第三步，我们会基于产物的采办、美食建造、食用等环节，进行消费场景创意。当这三步全数完成，我们才会正式拍摄，确保播出结果。

王建春：杨总说的是完全定制式，其实网红和农产物之间的共同有良多技能和手法，除了定制式的，还可以在网红节目中植入，植入可所以logo植入，也能够是产物外包装植入，还可让网红经由过程说起产物名称，实现传布，总之，按照项目分歧，必需找到产物与网红节目标均衡点，让传布结果最优化。

杨洋：是的，因为网红良多都有自己的专属栏目，就像我们就有《mini食纪行》、《暖锅大佬》等固定栏目，在栏目中将农产物品牌元素巧妙地植入进去，会让用户不知不觉接管产物，实现传布和营销。

程青云：那末，具体内容创意时，会不会因为网红地点平台纷歧样，内容也有必定讲究？

杨洋：固然，平台纷歧样，网红展现的内容也会分歧。好比微博、抖音都以播出短视频见长，小红书gif动图更适宜；在功能上，微博合适内容营销，微信、小红书合适种草；别的，分歧平台，嗨点也是纷歧样的，抖音号只有一分钟，嗨点就要设置在前十秒；有些短视频，因为长达几分钟，常常在最后一两分钟，才出嗨点，这都和平台和用户不雅看习惯有关，就像电视剧，**必需在最后呈现，不雅众才会心犹未尽，让剧发生黏性，事理一样。

第三问：用网红和企业直播有什么分歧？谜底：网红更有感情有粘性有更高的推荐权重

程青云：是的，这些传布营销纪律很主要。但这是个自媒体时代，良多农企也常常会经由过程直播等手法去传布，去营销，在你们看来，这种直播和网红的传布、营销区别在哪里？

杨洋：在我看来，两者较着的区别最少有ip积累、内容调性和推荐权重三点：

第一、ip积累。我们素质上是mcn行业，也就是内容原创性是我们的焦点能力，我们孵化的网红视频，每周或者一期，或者几期，城市按期更新，会按照网红特点，进行专业的内容定制，精美的内容创作，最大化积累ip的能量，持久下来，我们的网红遍及在全网都有几百万乃至万万级的粉丝，并且相当多是铁粉，具有流量转化能力，这绝非一般企业做几期直播能对比的。

第二、从内容上，企业直播素质就是告白，东西性出格凸起；而网红与用户互动的体例更多依托的是感情，她们与粉丝就像朋侪间的交流，没有功利，不图回报，反而更有黏性，也更轻易让粉丝信赖。

第三、因为网红常常在平台更新，有庞大的粉丝基数，所以与企业直播比拟，网红有更强的推荐权重，更轻易实现露出，完成流量效益转化。

程青云：问一下，当网红带着商品实现露出时，可否直接在文字，或者其他什么处所植入例如说网店地址，然后直接和效益实现挂钩呢？

杨洋：不克不及，真正的网红是不会如许做的。因为大家信的是网红，若是直接链接网店等，第一会危险网红的可托度，第二让用户看出来，也会直接降低营销结果，就像前面说的，内容可定制，但必定不要让用户看出来，而要让他们发生乐趣，自己自动去寻觅。没有营销陈迹的营销才是高超的，若是太较着了，就和企业直播没有区别，也就掉去借助网红的意义了。

第四问：用网红的结果怎样样？谜底：性价比更高万万点击量很正常

程青云：当不克不及链接网店，那末，若何评估网红传布结果呢？

杨洋：今朝遍及是按点击量，好比大胃mini等，她们的点击量凡是都有万万次以上，暖锅大佬、寻米之旅等节目，转发量都很是复杂。简单说，网红视频、图文就像一个小型风口，农产物品牌最幻想的状况是借助风口，只要彼此的价值融会的好，结果完满是可以保障的。

王建春：别的，对于农产物企业，必需熟悉到，要成为一个真正的品牌，传布不是偶然的，应该成为常态化操作，只有传布、价值输出常态化，农产物品牌才能真正成立起来。

程青云：最后问一下，金刚文化旗下网红的价钱贵吗？农企是不是能承受得起呢？

王建春：就像前面说的，其实农企和网红合作的体例有良多，可以定制，可以植入，每一种体例，价钱都是有区此外，但可以一定地说，网红素质就是布衣化明星，其和明星代言一样，一样是操纵自己的知名度，自己的粉丝群，付与农产物光环效应，但分歧的是，与明星代言动辄几百万比拟，网红的价钱遍及不高，几万元、十几万、几十万都有，关头仍是看合作体例。

杨洋：是如许的，在当前80后妈妈们成为消费主流时，当她们都但愿采办品牌化产物时，在农企有价值化传布意愿，又与公家化明星代言的价钱要求有差距时，操纵网红简直是一种打造品牌，较为经济的体例。

延展阅读：金刚文化为知名互联网赋能娱乐服务领先平台猫眼娱乐旗下mcn机构，以孵化高颜值大胃王真人秀节目、旅拍、种草等类型短视频节目为首要功能，旗下有大胃mini、小魔旅、美食间谍七等优良成员。截止2019年1月，金刚全网累计粉丝6000w+,不雅看量50亿+。

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