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【销售团队】只有没能力的领导,没有带不好的团队

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更新于2021-03-09 08:16:08

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类型:管理经营

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 期期有益网只有没能力的领导,没有带不好的团队

 
在业内能管理叫做务虚,销售呢,则叫做务实,我们首先讲讲什么叫管理,或者说是销售管理,顾名思义,销售管理,根据定义就是根据销售目标对销售队伍进行了招聘、培训、规划,也就是如何打仗,具体指导销售人员如何做单,根据销售部门或者说销售人员的目标完成度,对部门、对人进行奖惩,这一系列的设计和控制,这就是典型的一个销售管理的描述,所以我们从这个描述中可以看到,销售管理重在设计和控制
今天的主题就是带领一个销售团队,需要哪些能力?可以说世界上的事大道至简,一件很简单的事,我们可以复杂,比如管理力、号召力,都可以用一本书,或者是几本书来描述,但是我们做业务务实就需要把它变成最简单的,因为只有最简单,我们才能够去执行它,才能去完成它,如果把一件简单的事情复杂化了,我们就可能完成不了,复杂的东西,我们理解它都很困难,更别说去执行它完成了
所谓的好的管理者,就一定能够化繁为简,把很复杂的东西变成很简单的东西,一个合格的管理者至少具备三种能力
第一种能力:规划义务能力,会规划你的业务,规划好带领手下的人到什么地方去,怎么去,去了之后,我们有什么奖励,这就是梦想,假如说管理者自己都没有梦想,他手下的兵也会仔细辰辰,毫无斗志,所以说销售管理者第一个能力就是能规划好、有目标,会设计一个原件,绘画笔,这就是规划里销售管理者要具备这个能力
第二种能力就是管理力,所谓的管理力呢?通俗一点说就是一手萝卜一手大棒,将场分明慈不当兵,当领导的人,一定要让自己的员工都听自己的,不听就把他开除吧,有管理者会说员工会有这样那样的理由,甚至那些理由,他都是正确的,但是我们作为一个管理者,如果你的员工是正确的,他违背你的命令,你也要把他开除,这一个就叫慈不掌兵,所以说一个管理者的精髓就是有不服从你的人,就要把他开除掉,这个做法的理由,后面我们会细讲,这个就是管理力,管理别人一定要无情
第三种能力就是号召力,就是大家为什么会跟你干的原因,除了管理者画的饼那个梦想之外,那是利益的号召,但是我们人是有感情的,男人喜欢女人,我们都爱自己的父母,这个就是感情,感情能够把人凝聚在一起,所以我们一方面要很无情,很残酷,但是在另一方面,我们要以情感人,温暖他人,这个温暖他人在行业里就叫做胡萝卜,一手硬,一手软,一手大棒,不服就往他头上敲一帮子,另一方面,你一定要有耐心,一定要让他人在和你相处的时候感受到温暖,舒服,感觉到和你在一起就有安全感,感到情感上的舒适,所以这个情感方面的力量,我们叫做号召力,这个基本上就是说一个管理者,除了有威严之外,还要有爱心,我们可以通过管理来塑造我们的威严,这个爱心就是号召力,你一定要对你的员工充满了关怀,充满了爱,你的关心员工能感受到,你对他好,她也会对你好,因此做管理者一定要充满感情,充满爱心,如果没有爱心,一直都是冷冰冰的,也留不住员工,以上就是我说的三个力,这三个力就是作为一个管理者必须具备的能力,就是画饼的能力,管理的能力,号召的能力
话饼的能力就是能描述,留下来的员工跟着自己混,就能得到想要的视野,鲜花,金钱等等,想象一下,假如自己是领导者,手下的人跟着自己肯定是希望能够得到某种东西,但是这某种东西,现在没有得到,必须和你一起经过奋斗,才能够得到,这也就叫做画饼能力,有时候我们说,在现在的社会,提到画饼的能力好像是一个很负面的词汇,其实在我心里,画饼不是一个负面词,因为在每个人心里都有梦想,所以一个领导者必须具备这种前瞻的眼光,能带领兄弟们到达梦想之境,这个画饼的能力,也就是规划力,非常重要,把一个市场交给你,你怎么去规划这个市场呢?
......
 

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