资源导航
当前位置: 期期有益网 >音频讲座 > 营销技巧>【团队激励】销售团队管理中的激励机制方法

【团队激励】销售团队管理中的激励机制方法

4350次浏览

需要5点数下载(1点数=1元)

更新于2021-03-05 09:15:09

0 Bytes

类型:管理经营

Tags:

资源简介:


 团队管理中的激励机制方法

看到整个销售团队一盘散沙,面对这个情况,我们应该怎么入手?
什么叫做领导,领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方,这个就叫领导,毫无疑问,一盘散砂四分五裂,是没有方向感的团队,但是找不到任何方向的,如果是有方向的人,那就不叫一盘散沙了,但是每个人的心里总是有向往的地方,但是他没有能力实现,所以领导是带他们想去而又自己没有能力去的这么一个人,这才是一个领导者,领导分为内力型,这种就是魅力型,还有一种就是平行,他就是严格按照规章制度去和你谈事情,这样的领导像是首长一样,不是工程的领导,就是实现帮助销售员实现他梦想的人,少数人都很想找个好工作,你想收入100万,不管你有什么样的梦想,总之来说你很难去实现,所以出现了一个领导,他让你看到希望的时候,你就会追随他,你就会有战斗力了,那么也就会有凝聚力了,所以要讲一下领导的定义,千万别当了领导,再把自己看成一个销售员。
什么叫业务员,在你没成功成功成为领导之前,你的成功就是看你的奋斗,这就是典型的业务员,但是一个领导的成功,他绝对不是他自己的成功,而是他手下的成长,成功,才形成了领导的成功,所以说,一个领导,我们去看你的时候,不是看一个人,不是看你一个人能够做多少单,而是看你把你的团队从多少万带到了多少万,因此,评价领导不是评价他个人,而是评价她如何带领他的手下去实现更高的一个高峰,这才是对领导的评价
一盘散沙的团队很明显,至少有四个方面的缺失,会造成一片乌合之众,首先一目标不清晰,这是我们对领导的评价,就是说他的人生目标也好,三年内公司想达成什么样的目标,然后今年想完成什么样的目标,我们也知道有远期近期的目标,这就是大目标和小目标,往往人们分不清或者是讲目标很清楚,但是我实现不了,需要树立一个目标,企业要带到什么地方去,二,错误的方法,错误的方法也会带来一盘散沙的现象,因为你的方法错了,一般没有好的结果,没有好的结果就是大家经常碰见的失败,经常遇到的失败的时候,大家的事情就没有了,三,就是赏罚太不清晰,就是该赏的你不赏,该罚的你不罚,碰到这种情况下呢,也容易带来一盘散沙散。因为他第一次犯错误,你没有惩罚他,那么就会第二次这个人不会受惩罚,其他人看他不受惩罚,为什么我不可以这样做呢?所以当一件小事情,你不去制止他的话,小事情一定会形成一个大的事情,这就是说千里之堤溃于蚁穴,所以我们管理者在纪律上面不明的话,也会带着一盘散沙的团队,所有人都在犯错了,那么这个团队就是一盘散沙了,心态消极,消极,也和目标不清晰有关系,去年赚十万,今年赚11万,感觉人生也没有了动力,心态一消极了,干任何事都是一种应付的心态,基础中这样的队伍就是一盘散沙了
我们当销售员,不就是想赚钱吗?赚了钱,结果你不给我们,那你不是逼着我们消极嘛,所以说你要找老板谈,总之你做一个管理者,一定要静下心来看发生了什么问题,造成了一盘散沙,作为管理者,你是一个承上启下的桥梁,我们上面对接老板,既然你当了销售员。都有一个共同的梦,赚钱就是做一个有成就能赚得到钱的人,这就是所有销售员一个共同的梦,那么销售的一个管理者一定要和大家完成这个梦,就是大家跟着我看,未来一定能够赚到钱,一定会出人头地,如果你这种强烈的造梦被你的员工接受到了,你的员工也感受到了,那么每一个人都愿意为你拼命的去工作,那么所谓的一盘散沙,马上就会失去大便,也有个发现,你下达一个指令,他们都会去拼命的去干,为什么呢?因为他感觉到梦想实现指日可待,他为什么不去努力呢?所以说,作为一个管理者,最重要的一个功能就是画饼,你要会给你员工讲故事,一个灿烂的前景,而且努力一下,你就能实现,尤其是搞传销的我爱护你,坐在这里打打电话,半天之后你就是百万富翁了,而且你不信他还会找到几个图来衬托这个梦指可待,我们作为这个管理者,要求会这个画饼的功能,也要给自己身上贴光环,你一定要给你的员工说的形象,你只要跟着我干,你想要的功成名就都能得到,如果一个管理者能给你的员工信心,那你的员工肯定拼命的追随着你,所以说,我们第二步是造梦,每个人的梦想都激发出来,第三呢,就是严明纪律,就是树威,为什么呢?因为我们都知道,一个军队之所以能赢,就是因为你的纪律是严明的,你看看我们解放军都有三大纪律,八项注意,我们老百姓不是当兵的,我们都知道当年解放军的原则,所以我们作为管理者管理的团队也是一样的,也要树立威信,树立威信,通过你的纪律这一块抓纪律是能鉴定的,威信我们讲述为一定要用行动,嘴巴上面说要努力奋斗,你光喊口号,谁会相信你的?所以说,我们作为一个管理销售员的管理人员,不要喊口号,由我们的行动去处理,我们的威信。做销售要一手硬一手软,有时候你要像慈母一样关怀你的员工,有时候你要像一个严厉的父亲一样责骂你的员工,这都是必须要做到的,但是我们不能停留在嘴巴上,一定要在行动上,这是第三点,第四点呢,我们要圆梦,我们竟然说了梦想是什么?最起码来说我们要打几次小的胜场,让他们看到跟着我们确实是离成功越来越近了,一个人最怕的不是吃苦,而是怕自己的人生的梦想离自己越来越远,我们每一个人都是梦想的努力,你说哪个人?他是没有自己的梦想,那个人不愿意为自己的梦想牺牲很多呢?如果一个人没有梦想,那就和行尸走肉和猪圈里的那个猪也是没有什么区别的。你想一个没有梦想的人,活在这个世界上还有什么意义呢?我们每一个人都有自己的想法,所以我们怕的是梦想离我们越来越远,这个时候你就会恐惧,害怕,因为这时候你的一生就废了,这时候你会绝望,所以一个管理者,我们一定不能让这种情况出现,一定要有成长,让员工看到我们离梦想越来越近了,这样的话虽然没有实现梦想,但是大家仍然穷却快乐着,大家都不绝望,还都充满了希望,还继续愿意跟着奋斗,所以如何带领一盘散沙的第四步,就是我们管理者,一定要让手下的员工看到有可能的机会,有可能是更想实现的一种感觉,如果一个人感觉梦想不可能实现了,那么他就不会跟着你继续混下去了,我既然在你身上绝望了,那我就再找另外一个人,让我实现我的梦想的,所以说,我们销售管理者要把人心拢着,要凝聚心。
 
 

提供名师讲座,培训讲座,企业培训视频,管理讲座下载或在线观看-期期有益网 期期有益网包含:自学,学习,教程,讲座,名师讲座,培训讲座,管理讲座,管理培训,培训视频,企业管理,企业管理讲座,讲座视频,企业培训课程,讲座下载 等等。。。


购买会员须知:

限时特惠,VIP会员全部课程免费学

年卡168元(年卡558元)、终身卡338元(终身卡998元)


本站视频总数:32795 套;总点击数:63514245 次;今日新增视频:0 套;

可以免费下载学习整站 922,073.723 GB 学习资源,非常超值!

自助开通VIP会员,请点击快速注册

本月排行

  1. 1【商业资本】董明珠的资本

    448 MB

    5643次浏览

    金融财经

  2. 2【商业资本】史玉柱的资本

    370 MB

    3219次浏览

    金融财经

  3. 3【商业资本】商业百年

    1.00 GB

    5318次浏览

    金融财经

  4. 4【商业资本】任正非的资本

    407 MB

    4119次浏览

    金融财经

  5. 5【财富经营】在北大听到的24堂财富课

    439 MB

    3372次浏览

    金融财经

  6. 6【影响力提升】解读《影响力》:如何轻松影响他人

    205 MB

    5892次浏览

    人性心理