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[ 丁兴良 ] 专题内容如下
【丁兴良】渠道营销与管理-工业品营销系列21lj

2014-06-25

共享版

396 MBMB

下载：1545次

作者：期期有益网

《工业品营销系列课程：项目性销售与管理》介绍了销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？ 销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？ 销售与技...
【丁兴良】客户抱怨与投诉处理实务21lj

2014-02-26

破解版

247 MBMB

下载：1640次

作者：期期有益网

1、让投诉成为沟通的桥梁 2、处理客户投诉的两大核心原则（上） 3、处理客户投诉的两大核心原则（下） 4、处理客户投诉的两大重要技能（上） 5、处理客户投诉的两大重要技能（下） 6、提升服务的两大台阶
【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀21lj

2013-12-18

破解版

396 MBMB

下载：929次

作者：期期有益网

详解如何抓住大客户的九字秘诀； 剖析突破价格障碍的十大经典策略； 帮销售人员提升销售业绩。 丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。 第...
【丁兴良】轻松搞定大客户-工业品营销系列21lj

2013-09-27

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396 MBMB

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作者：期期有益网

【丁兴良】轻松搞定大客户-工业品营销系列
【丁兴良】工业品营销系列-项目性销售与管理21lj

2013-09-20

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396 MBMB

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作者：期期有益网

主讲：丁兴良，工业品实战营销创始人，中国大客户营销培训第一人，项目性销售与管理资深顾问，IMSC工业品营销研究院首席顾问。清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重...
【丁兴良】突破工业品营销瓶颈21lj

2013-06-18

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396 MBMB

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作者：期期有益网

《突破工业品营销瓶颈》针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如imsc的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。 专家简介 丁兴良国内第一个针对...
【丁兴良】营销管控-创造销售奇迹的管理智慧【高清】21lj

2013-05-05

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396 MBMB

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作者：期期有益网

标准化、系统化、流程化、制度化！ 随时掌控关键业务进程！ 牢牢绑定优质客户资源！ 快速复制一线销售高手！ 让绩效分配方案更具吸引力！ 包装设计： 4大模块全面解析 16节点全方位控制 业绩倍增 立竿见影！ 丁兴良 中国著名营销管控专家 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的开创者 公司业务操作思路...
【丁兴良】卓越销售的7个秘诀21lj

2013-04-01

破解版

396 MBMB

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作者：期期有益网

丁兴良《赢家大讲堂》栏目特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评...
【丁兴良】管理革命-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略21lj

2013-02-07

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396 MBMB

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作者：期期有益网

避免拍脑袋决策、避免个人英雄主义、避免急于求成的心态 很多的中国企业，都是老板个人的企业。他们的思路决定着企业的走向和发展，企业的管理就是老板的个人管理，往往他们的思路会让企业走上不平凡的成功之路，但往往也能导致企业的破产。 因此针对中国市场，在企业成长期时，我们需要新的思想，需要新的思维，那就是...
【丁兴良】卓越销售的七大秘诀ch3b

2012-12-08

破解版

684 MBMB

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作者：期期有益网

【丁兴良】卓越销售的七大秘诀——丁兴良 内容简介：丁兴良《赢家大讲堂》栏目特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第...
【丁兴良】工业品营销系列-品牌战略与市场策略ch3b

2012-12-04

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1.16 GBMB

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作者：期期有益网

【丁兴良】工业品营销系列品牌战略与市场策略——丁兴良 内容简介：品牌已经成为了企业核心竞争力的标志，很多企业不惜花费大量资金，采用疯狂的广告轰炸，但是仍然没有打造出强势品牌。到底如何塑造品牌美誉度？如何确定品牌的核心价值与品牌个性？如何针对市场有效地提升品牌？工业品实战营销创始人丁兴良老师...
【丁兴良】工业品营销系列-渠道营销与管理ch3b

2012-08-27

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408 MBMB

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作者：期期有益网

【丁兴良】工业品营销系列渠道营销与管理——丁兴良 内容简介：在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？ 如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？ 工业品实战营销...
【丁兴良】工业品营销策略与项目管理21lj

2012-07-12

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作者：期期有益网

☆工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件（专用件）、消耗补给品、服务六种。 美国营销专家菲利普·科特勒教授把工业品分为三类：投入品、基础品和便利品。其中，投入品...
【丁兴良】抢占市场先机的营销战略模式-卡位战略与4E模型21lj

2012-06-25

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作者：期期有益网

抢占市场先机的营销战略模式：卡位战略与4E模型》掌握卡位战略的十六字诀，让竞争对手短时间无法超越！学会实用的4E模型，抢占您的市场先机！帮您从小市场第一成为大市场的第一！ 讲师介绍： 丁兴良老师：特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售...
【丁兴良】工业品营销系列-品牌战略与市场策略21lj

2012-06-08

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396 MBMB

下载：2573次

作者：期期有益网

品牌已经成为了企业核心竞争力的标志，很多企业不惜花费大量资金，采用疯狂的广告轰炸，但是仍然没有打造出强势品牌。到底如何塑造品牌美誉度？如何确定品牌的核心价值与品牌个性？如何针对市场有效地提升品牌？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您如何做好品牌推广，突出自己的特色，让您的企业与众不同，以扩大企业知名度...
【丁兴良】卓越销售的七个秘诀21lj

2012-04-24

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396 MBMB

下载：149次

作者：期期有益网

丁兴良《赢家大讲堂》栏目特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评...
【丁兴良】大客户销售与顾问技术21lj

2012-03-30

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396 MBMB

下载：4054次

作者：期期有益网

20%的客户创造80%的利润， 　●针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户，
【丁兴良】客户关系管理

2012-01-20

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300 MBMB

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作者：期期有益网

客户关系管理--21世纪企业获胜的利器！ 众所周知，20%的客户能创造80%的利润，那么： 如何才能在“市场”找到这20%的客户 如何才能巧妙“销售及获得”这20%的客户 如何有效地“服务并保留”这20%的客户 如何进行企业的客户关系管理 …… 客户关系管理的系统与框架 第一部分（导入篇）：客户关系管理理念及导入 第二...
【丁兴良】工业品营销系列-卡位制胜战略21lj

2012-01-09

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396 MBMB

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作者：期期有益网

战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定...
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