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【故事原则】如何写出打动人心的好故事?

类别: 名师讲座 > 市场营销

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视频资源大小:44.0 MB

更新时间:2021-05-22


观看方式:百度网盘

类型:营销

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 根据自己的气质选择最适合自己讲述的故事,只有打动了自己,才能打动听众的心。二、参与二次创作,才会印象深刻 当我们选择好故事的时候。。。

 

每个孩子都是听着故事长大的,但我们却常常忽视了故事的力量。

 

少女山鲁佐德每天讲一个故事,她的故事一个比一个精彩,一直讲到第一千零一夜,终于感动了残暴嗜杀的国王,与她白首偕老。

 

齐国谋士邹忌讲了一个自己与美男子徐公比美的故事,让齐威王欣然地接受了他的谏言,成就了一段贤臣明君的佳话。

 

丘吉尔在二战广播演讲中用纳粹铁骑下苏俄平民受难的故事让世界动容,号召不同意识形态的反法西斯力量结成统一战线,从而获得战争的最终胜利。

 

1995 年,世界银行知识管理项目的总负责人斯蒂芬丹宁向世界银行的官员们讲了这么一个故事:非洲的一位医生不会治疗疟疾,幸好他在美国疾病控制中心的网站上获得了全部信息,成功治病救人。感动于这个故事,世界银行官员们决定把世行改革成一个知识分享的组织。

 

一个故事可以劝人向善,可以表情达意,可以同仇敌忾,可以让一个官僚组织彻底改革。这就是故事的力量。

 

这意味着写故事并不是作家、记者或者历史学家的特权,每个人在日常生活里都需要讲故事。

 

尤瓦尔 · 赫拉利在《人类简史》里这样强调讲故事能力的重要性:" 智人之所以能打败同时期的尼安德特人和其他人类,成为当今人类的先祖,是因为他们讲故事的能力,可以让人类形成有效合作。"

 

小孩子从故事里学习做人的道理

 

对于内容从业者,好故事是 " 爆款 " 基因;对于职场人士,写作是晋升的隐形敲门砖;对于商业人士,用故事能够影响决策者;对于公关文案人,好故事可以输出价值观;对于备考族,从 " 命题作文 " " 高分作文 " 只差一个好故事。

 

举个例子。在一次公司汇报会上,每个汇报人都拿着 PPT 宣讲。只有一个人,在轮到他的时候,往桌子上放了一个柚子。所有领导都蒙了,然后他就围绕这个柚子讲了一个故事。在此期间,那个柚子就像有魔力一样吸引了所有人的目光。

 

一、从一个句子上长出故事

 

不知道大家有没有过这样的时刻:心头有千言万语,临了却不知从何下笔。

 

从一个想法到一个好故事落于纸面,有一个实现过程,其中关键的步骤就是搭建故事的结构骨架。

 

罗伯特 · 麦基曾在《故事》一书中写道:故事的真正主题并不是一个词语,而是一个句子——一个能够表达故事不可磨灭的意义的明白而连贯的句子。

 

因此,我们可以用 " 一句话法则 " 为故事找到可靠适用的骨架。

 

所谓 " 一句话法则 ",就是把你的故事用一句话讲出来,概括故事的这句话,本质上就是故事的主心骨。

 

好故事都有这样一根漂亮结实的主心骨,故事的结构骨架也正是从这样一根主心骨上生长出来的。有了骨架,有血有肉,故事才能成为一个有机体。

 

以美国作家托马斯 · 梅尔写作《性爱大师》的经历为例。

 

《性爱大师》是 20 世纪中叶美国著名性学大师马斯特斯的传记,马斯特斯的研究完成了人类对性的启蒙和科学化。

 

马斯特斯把性作为研究对象,建立了专门的科学实验室,用复杂的科学测量仪器来研究人类的性行为。后来,他的研究极大地改变了人类对自身的认识,甚至引发了美国性解放运动的思潮。

 

20 世纪中叶美国的那种清教徒氛围中,马斯特斯的研究遭遇了极大的压力。在研究的过程中,已婚的马斯特斯还和自己的女助手、已经是两个孩子的母亲的约翰逊亲自上阵,把自己作为研究对象。

 

之后,马斯特斯离婚与约翰逊结婚,再后来二者又分道扬镳。他先后两次离婚,终于在 70 多岁时娶了自己的初恋,并与她一起度过了自己人生的最后两年。

 

马斯特斯的整个故事充满社会观念的对峙、家庭纠纷及个人感情纠葛,到处都是 " 狗血 " 的元素。这样一团乱麻的故事该怎样讲述?

 

托马斯 · 梅尔说,他写作这本传记的核心就是为了表达一句话:性与爱的张力及对每个人的意义。

 

翻开《性爱大师》这本传记,当传记主人公马斯特斯功成名就,成为人类历史上最懂性的人时,记者问他什么是爱,他茫然失措地回答说:" 我也不知道,如果你知道,请一定告诉我。"

 

每次读到这里,读者都会感受到一种巨大的震撼力。这本书作为性与爱的一则寓言,会深深地刻入每个读者的心灵。

 

我们可以看到,托马斯 · 梅尔找到的这一句话使得马斯特斯的故事呈现了全然不同的面貌,这个故事包含的内容范畴更大,主题表达的深度也增大了。

 

《性爱大师》很快在浩如烟海的美国传记文学市场脱颖而出,同名美剧也拍到了第三季,好评如潮。

 

从这个案例中我们可以看出,再复杂的故事都可以也必须用一句话讲完。在任何写作的开始,找到这样一句话,就意味着你找到了整个故事的灵魂,一个想法沿着这句话就变成了一条线索,故事写作变得更加可执行。

 

可以说,这句话是你在下笔之前关于选题的一切思考、行动的总和,是关于选题最核心的认识和结论。

 

二、细节决定故事的质感

 

当你有一个想讲的故事摆在面前时,怎样能把它讲得更好,怎样讲述一个有质感的故事呢?

 

细节决定故事的成败。这是非虚构写作的第一条准则,它不仅是一项技术,而且作为价值观贯穿文章始终。

 

举个例子,假如你说现在北京上空有一群大象在天上飞,人们是不会相信你的,但如果你说有 425 头大象在天上飞,又说有 425 头粉色的大象在天上飞,人们大概会愣一下。

 

最后你用非常严肃的态度说,有 425 头粉色的大象刚刚飞过天安门广场,它们在飞往国贸时发现东三环堵成一片。

 

打动人心故事的5个重要原则

 

1、明确主题

 

写故事要紧紧围绕一个主题去写,尽量去掉一些不必要的信息,并且一定要主次分明,不要绕来绕去,用户都不知道你想表达什么。

 

好的故事需要变现出人物的合理动机:有对象感(给谁讲),目的性(为什么讲),为了目的去强化细节(如何讲)。

 

2、刻画细节

 

刻画细节,凸显特征,要抛弃无用的形容词,故事太抽象,用户难以理解,自然会减少看下去的动力。相反,如果故事用具体形象化的描述,更能调动人的认知和打动用户的消费欲望。

 

故事里涉及一些抽象化的东西时,利用目标用户熟知的事物进行类比,更容易打动人。

 

还可以使用一些修辞手法:比喻、排比、拟人等手法使要表达的更加生动形象。

 

3、冲突转折

 

具有冲突转折的的文案更能激起用户看下去的欲望,也能使平淡无奇的故事瞬间丰富有趣起来。

 

4、情感诉求

 

文案故事含有情感诉求等因素,让消费者看了容易产生共鸣,这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。

 

5、符合认知

 

写的故事要符合大众的认知,不要过分夸大,否则难以赢得用户的信赖。

 

打动人心故事的5个技巧

 

1、给予对方信心的心灵鸡汤

 

鸡汤好喝,鸡汤大补,好的鸡汤能给我们的生活调味,增加对我们的生活的信心与动力。

 

2、旅游、游戏、购物攻略

 

攻略性的内容有天生的营销优势,能给人们带来实用性干货,能吸引用户关注。

 

3、告诉对方一个秘密

 

秘密自然是越少人知道越好,正是稀缺性使人们对之趋之若鹜。看看现在的爆料八卦贴,捧红了多少网红,你就只知道这种故事的魅力。

 

4、让用户想哭的故事

 

同情、可怜、感动是人们的天性,生活的重压需要泪水的释放,借由天性,释放人们的压力,获取受众的信任。

 

5、正能量的故事

 

正能量的故事更能打动用户,且更容易吸引用户转发,随手转发正能量。

 


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