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【标题秘密】打造十万+爆款选题的秘密

类别: 名师讲座 > 市场营销

4220次浏览

视频资源大小:159 MB

更新时间:2021-05-20


观看方式:百度网盘

类型:营销

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Tags:


 不能在一秒钟看明白的标题,不适合传播,不是读者理解不了,而是他只能给咱们一秒钟。

标题在大部分的广告中,都是最重要的元素,能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说,读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说,你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果,那么你可以说是已经浪费了客户80%的广告预算。

1招:提出疑问

《那些贪图“钱多事少离家近”的年轻人,最后都活成什么样子了?》

《真正受过教育的人,有哪些思维方式?》

《我们为什么要读书和终身学习?》

《如何做出既有power又有pointPPT?》

《蛋黄好还是蛋白好?答案原来是这样的……》

如上所示,提出疑问的标题,是很能引发读者好奇心的。通过间接的方式,在读者心中引起猜测,具体内容留在文章中讲清楚。

2招:引发好奇、制造悬念(话说一半)

《一逛淘宝就停不下来?秘密在于…》

《网易云音乐、喜茶、丧茶、杜蕾斯那么火,都是因为它!》

《世界最可怕的不是小人坏人,而是…》

《不推文的时候,咪蒙靠它让粉丝疯狂留言数千条》

《这个技能只有1%的人会用,却能让你事半功倍》

如上所示,话说一半,引发好奇、制造悬念的标题,让人有很强的窥探欲,想要知道到底是什么。一个标题,如果不能1秒内在读者心中创造一个好奇心缺口,那么就永远没有上场的机会了。所以学会如何激发别人的好奇心,是非常重要的能力。

3招:结合热点

《杜蕾斯、新世相、网易严选…他们如何蹭苹果发布会热点?》

《我们拆解了“小朋友画廊”,发现了这些细节让它如此暖心…》

《战狼2票房破记录!盘点34亿背后吴京的运营套路

如上所示,只要热点追对了,阅读量与转发量就起来了通过标题蹭热点,需要留意的是,在追热点的时候,一定要保证你的品牌、产品跟这个热点相关,也就是在“品牌”和“热点”中找到“共同结合点”,而且是合理的结合点,否则很容易就变成了“尬追”,读者点进去发现牛头不对马嘴,反而容易形成负面的反宣传效果。

4招:利用数字与数据

《借势马云,阅读3000+,涨粉36万的图文后台数据长啥样?》

《会不会管理老板,才是月薪5000和月薪5万的真正区别》

50句经典广告文案,第一眼就觉得惊艳》

《我分析了100个案例,总结出端午活动创意的3种方法》

《这里有133页重磅PPT15个压箱底文案技巧等你领取!》

如上所示,在这几个标题中,你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字,大脑会优先识别出来。所以在标题中使用数字,能够帮标题增加辨识度。因为数字比文字更直观,在大脑处理之前,就已经帮我们对信息进行了处理。

5招:讲故事(描述一段过程)

《他做了25年配音,跑了7年龙套,首演男主便称雄影帝》

《他16岁入浙大,28岁当厂长,如今全球手机5强占2强,超越小米、华为和联想

14岁创业,坚守15年做成果酱界老干妈,遭2000家超市疯抢,还获30多个大奖!》

29岁辞职奥美总监,她开出不卖咖啡的咖啡馆,却让李宗盛竖起大拇指》

《异地恋22年,情书1000多封,96岁的他成了全上海滩最专一的老头》

如上所示,通过描述一段人物故事历程,让标题充满故事的代入感和想要一探究竟的阅读欲。

6招:做比较:反差+对比

《真正聪明的人,往往很少交朋友》

《这部从没被提的冷门剧,却是我近期最想安利的》

《总是踩点到办公室的人,1年后比提前5分钟的人差在哪里?》

《为什么有些人看起来很友善,却总喜欢独来独往?》

《为什么方便面有大品牌,挂面却没有?》

35岁月薪2400,你拿什么安身立命?》

如上所示,在文章中找到矛盾的两端,然后放大,或去寻找与常识相违背的观点,然后让它们形成一个强烈对比,将它提炼出来形成标题,才会引起关注通过做比较、反差、对比的方式,引发读者好奇,想知道到底是为什么。

7招:制造画面感

《为什么有些食物会在你的肚子里爆炸?》

7次转学、毕业即失业、辞职3次、卖掉公司她如何从土包子变身斜杆青年?》

《当“陪睡”成为流量入口》

如上所示,通过制造画面感、故事的代入感,调动读者联想和想象力,从而激发阅读兴趣。只有提供了足够多的细节描述,读者才能真正感同身受。

8招:引述见证

《历经4期打磨,1254人参与,好评率95%品牌营销训练营又开班了!》

《经过350万公里飞行证明,这个神器无可匹敌,终于被引进国内》

《被3万人试用后,这款产品终于要和你见面了》

《报名最最最后1天,这门951位学员好评的写作课就要截止报名了!》

如上所示,通过数据来引述产品或用户的见证好评,来建立读者的信任感,从而阅读。

9招:提供免费/强调省钱、折扣

《限时免费 | 学习腾讯、百度经验,掌握数据驱动运营精髓》

《运营应该上的10个免费图片网站,你用过几个》

《让运营效率提高10倍的6款数据分析工具,免费又实用!》

《特惠最后1|5周写作训练营,跟GQ总主笔,学写刷屏级好文章》

5周写作训练营,跟GQ总主笔,学写刷屏级好文章》

如上所示,强调限时、免费、省钱、特惠折扣类的标题,适用于营销主题的文章。

在基督教中,将我们的人性弱点称为七宗罪:贪婪,懒惰,色欲,傲慢,嫉妒,暴怒,暴食。很多营销高手都会利用这七个人性弱点来营销,标题这个战场自然也不例外。

而营销类标题很多都利用了人性的“贪婪:欲望大于能力,占有越多越好”。

10招:加入时间元素、节约时间

《不会说话?搞定这3个模板,搞定90%职场沟通》

5个高效方法,11张图,帮你从0搭建数据分析体系》

《这21条几乎概括了运营人存在的所有问题,看后恍然大悟》

《公众号如何涨粉和变现?1小时学会9种涨粉方法和3种变现模式》

6天,百度、猎豹等运营大牛,带你从0开始学运营》

7天,一起读阿里、腾讯内部传阅的运营力作,做未来5年最值钱的运营人》

如上所示,通过加入时间元素,强调节约时间,效率高的方式刺激观众阅读。这是现代高速发展追求,唯快不破。

11招:在说自己:和我有关

《你有没有跟我一样,整体瞎忙却掉进了浪费时间的大坑里?》

《别以为你毕业了,日子就好过了》

《为什么你越努力,越焦虑?》

《你不是因为放假而焦虑,而是不能接受比别人差的人生》

《你现在做的运营,不过是把杂事排列组合罢了》

如上所示,标题的元素里都有出现“你、我”这样的字眼,人们喜欢一切跟自己有关的事物。所以标题的一个技巧就是,让读者代入进去,“以为”跟自己有关。

要与他的经历、情感有关,与他的所见所闻、行为动作有关,你写的越逼真,用户就越能将自己代入。增加标题代入感的要点:平视用户、寻找共鸣、场景细节、多用“你、我”。

12招:权威稀缺:提供在别处无法获取的独家价值

《独家采访柳传志、孙宏斌:两个男人不得不说清楚的故事》

36氪首发|ofo小黄车完成7亿美元E轮融资》

《张小龙首次公开演讲(官方无删减版)》

《腾讯内部推广人员亲述:QQ阅读4.6亿用户的产品推广思路》

《离职前,我把运营黄埔军校-阿里的干货都供出来了》

如上所示,通过提供权威稀缺,在别处无法获取的独家价值,作为爆款诱饵,来引发读者阅读和转发。人们永远对稀缺的东西感兴趣,所以如果能找到一些独家的、首发的资料,就会产生激励作用。

13招:画大饼/夸张

《取个好名字,节省一亿广告费!关于品牌取名的13条深度思考》

《只需这3步,让你年前20岁!》

如上所示,是一些比较夸张类的标题,这个很多人都会使用,就是把文章中一个关键点适当放大,这类标题使用时要小心陷入过于标题党的陷阱,因为标题过于夸张,给予用户的内容期待值相应较高,如果点击内文发现不匹配期望值时,直接取关也有可能。

14招:传达观点和情绪

《原创|美给中国布大网,台湾可能成为第一个牺牲品!》

《吐槽国产剧可以,但请骂到点上,这一次我撑三生三世和视频网站!》

《前几年你穷的时候,还挺有理想的》

如上所示,这些标题都在传达的是“愤怒、焦虑、沮丧、悲伤”方面的高能量负面情绪,而通常包含这类情绪的标题,都是观众压抑在心里的需要抒发的点,因此通常容易成为10W+爆款。

15招:抱大腿

《知乎9.7万高赞回答:如何长时间高效学习?》

《腾讯创始人曾李青炮贾跃亭是庞氏骗局,马化腾也点赞了》

Facebook、亚马逊、谷歌如何知人用人识人?》

《馒头商学院王欣:我和雷军一起站店面的日子》

《借势马云,阅读3000+,涨粉36万的图文后台数据长啥样?》

如上所示,通过借势知名人物,引用知名品牌,将自己的标题档次拉至齐平,是一种很聪明的标题用法,但需要留意是否名副其实,一旦言过其实,不但是反效果,还可能遭到对方投诉。

16招:前缀后缀

《值得看100遍的新媒体小编最全自学教程(快收藏)》

《真正成熟的职场人,都有6种成熟的思维方式(职场人必看)》

《权威发布|北京大学公布2017考研复试分数线》

《作为一个新媒体运营,我在读什么书?|周末荐书》

《最全解读|关于英国脱欧,有件事很诡异》

如上所示:一些标题前后会有一个括号,里面备注一些内容,这个叫做前后缀。

在订阅号的会话列表中,标题被折叠的更厉害,只能看到前面的十几个字,所以这里面的一个技巧就是:要点前置。

而后缀,通常对标题的内容进行解释、补充或人群限定。比如,之前我看到一个非常优质的公众号合作线下课,上课地点是在深圳,但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读,却只转化了 1 个学员,留言都是问什么时候去其他城市。

目标受众才是关键,一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人,但却会让少数人痛得不行。

17招:创意型

《就冲这些文案,我愿意胖10斤》

《好名字值一亿亿亿亿亿亿亿亿广告费》

《不干啥,就是怼微博小编那狗子》

《别点,这是一篇广告!》

《诶……》

如上所示,这些无厘头的有创意的标题,让人摸不着头脑的同时,又忍不住想点进去一探究竟,里面到底是说啥。

18招:提供实用性方案

《如何在工作压力超大的情况下,提高生活质量?》

《内心强大的孩子,背后都站着这样的父母》

《紧急提醒!病毒进入高发期!关键知识别错过!》

《点开看看,你的血脂正常吗?这么做,有效降血脂!》

《关于分数线你必须了解的信息》

如上所示,先提出问题,再告诉你解决方案,在戳到你痛点的同时,马上告诉你有办法,当然就忍不住马上点击进去看看怎么解决的。

实操有以下9大法则:

1.写文章前,先写标题

写文章前,像选题一样(如何用“新媒体思维”做好选题策划和内容生产),先想标题,写好后想想,标题所面对用户是谁,用户会不会点开这个标题。

2.标题=选题,50%原则

50%原则的意思是在写文章时,起码要花费一半的时间在标题上。

因为一个好的标题决定了:用户会不会打开你的内容,get到你想表达的情绪,引发共鸣,甚至去转发你的文章。

3.套路练习:每篇文章写10个标题

在写每篇文章的标题时,建议你每次写出5-10个不同方向、不同套路的标题。一方面锻炼你的标题撰写的驾驭能力,另一方面增加了标题的可选性。

4.提炼文字金句作为标题

你的标题能力,就是你的文章提炼能力,在文章中寻找金句,根据内容总结提炼,有些金句很适合做标题。

5.让核心用户群对你的标题投票

标题靠的不是灵感,咪蒙说自己确定一个标题就要几个小时,对着标题库苦思冥想、参考其他公众号文章、把收藏夹翻烂,编辑助理每人想几个标题,然后丢到测试群投票,最后确定一个正式的。

标题测试标准是什么呢?

很简单:一眼看懂 & 一口气读完。

不符合这两个标准的,全部砍掉,然后交给大家进行投票选择。

6. 根据你的用户需求修改标题

当你让核心用户群对你的标题投票后,也可以根据他们的需求和建议修改标题,改完后再放进去测试。

文章不能等有了灵感才去写作,好标题一定不是靠灵感,靠的是时间、积累、流程、测试,甚至是靠砸钱出来的。

7. 怎样优化标题长度

请看下面这三个标题:

微课报名|日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的?

微课报名|前腾讯校园推广总监:日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的?

微课报名|1个月微信粉丝过10万是如何做到的?

大家猜猜看,哪个效果最好?

根据测试数据,最后一个效果最好。分析了200多篇10W+文章之后得出结论如下:

微信公众号文章平均标题长度为:21.66个字。

这个长度不论是公众号、朋友圈还是各媒体,通常不会出现显示不全的现象。

8. 怎么判断标题字数是否会显示不全

不同手机屏幕大小不同,显示的行数不同,那么如何找到你的测试机呢?

微信公众号后台可以找到“机型分布”,排除“未知”机型来看,假设如上图所示,你的用户大部分用的是iPhone6,那么我们就把iPhone6定位新媒体组的测试机。

每次做完内容预览时,拿出iPhone6看看推送的头条题目有没有超过两排,再看看转发到朋友圈的题目会不会显示不全。

9. 数据反馈,形成自己的标题库

选好了标题不等于就结束了,在推送之后要收集相关数据,进行经验积累。做一个表格,列出上图要素(包含但不限于上图要素),

如果数据表现良好就整理总结经验,标题不好就反思复盘。日积月累之后,参照受欢迎的文章,收集类似话题,形成一个“栏目”。

 

 

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