资源导航
当前位置: 期期有益网 >名师讲座 > 市场营销>【爆款文案】写出让用户忍不住下单的文案

【爆款文案】写出让用户忍不住下单的文案

类别: 名师讲座 > 市场营销

4839次浏览

视频资源大小:206 MB

更新时间:2021-05-15


观看方式:百度网盘

类型:营销

提醒:开通VIP会员全站免费学

VIP会员:立即下载

Tags:


 在这个“注意力稀缺”的时代,

你是否烦恼自己写的文案无法打动人?

推文、产品详情页转化率不理想,销量起不来?

到底怎么跟数以亿计的广告、新闻、软文、电影抢夺只有24小时的注意力?

很多人写出的文案转化率很低,一个重要的原因是:营销人在写文案时,在为写文案而写文案——没有以消费者的消费心理出发,而更多的是从写一份华丽的文案而出发。

就像我们学生时代写作文一样,脱离题目要求,即使写得再华丽优美,没有写到题目的点上,文章很难获得大部分人认可,而脱离消费者的消费心理,当然也很难促使消费者下单购买。

从消费者行为学的角度上分析,大部分消费者的购买心理过程包括这几个阶段:

关注(Attention):该商品有没有吸引了我的注意力?”——如看到叫个鸭子这个餐馆名字很有意思,吸引了我的关注。

兴趣(Interest):该商品是不是我感兴趣的东西?”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的,产生了兴趣。

欲望(Appetite):该商品激起了我的购买欲望了吗?”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺,说明已经勾起了她的购买欲望。

确信(Certitude):该商品是不是安全有保证的?”——如看到已经勾起购买欲望的商品是经过权威认证和达到国家安全标准了,且还有某著名名人代言,这很可能会让消费者产生购买行为。

行动(Action):满足了所有的心理过程,很有可能就会考虑下单购买了。

因此,以此类推——大部分高转化率的文案就是以消费者的购买心理而设计的,来一步一步打动消费者购买产品。

高转化率文案包括以下四个主要要素:

第一、吸引点——能不能下单,首先要让消费者从众多商品中关注到你;

第二、卖点——把吸引目标用户的兴趣和欲望的产品重点写出来;

第三、证明——消除消费者的风险顾虑;

第四、转化渠道——让消费者马上下单和明确购买方式。

这个过程就好像是在写一套“相亲攻略”:

首先,当我们与相亲对象初次见面时,第一印象就显得尤为重要,也就是得从发型、衣着、言谈、举止等来吸引相亲对象的注意(吸引点);

然后,介绍自己身上的优势,也就是有车有楼,会做饭和家务,懂得照顾女生,让对方对你产生兴趣和想和你在一起的欲望(卖点);

接着,通过多次的约会来交流接触,向女方证明你的优势,进一步打动她(证明);

最后,就是经过你的不断努力,女方已经被你所打动,这时你就要找个机会及时主动向女方表白,说出你的心声,不然被落他人之手(行动)。

相亲是男女双方在打动对方,而促成这段感情;产品文案也是在打动消费者下单购买。

下面我们将来详细讲解下这些步骤,提高你的文案转化率:

第一、吸引点——有没有引起了关注

在如今的信息量极大的环境中,无论是写软文还是海报文案等,你的文案标题或主题要具有吸引别人注意力的作用。否则,后面的购买下单步骤就不用谈了。这里分享两个我常用的技巧:

1.对比反差

人很容易被有具大反差的事物吸引注意力。

比如之前有一篇很火的文章,其中标题就具有很大的反差感:

《月薪3000与月薪30000的文案区别》

相信对想学文案的人来说,在众多文章看到这个标题,一半以上的人都会点进去看看个究竟。因为“3000”“30000”是十倍的反差,这一对比,很容易吸引目标人群的注意力。

再来看一个我们朋友圈常疯转的文章题目类型:

《从曾经的吸毒少年到如今是身家过亿的公司CEO,他只用了一年时间》

该标题的“曾经的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。当然这个题目是我假设写出来的,不知道网上是不是真有这个的题目。但是细心的你会发现,很多让你想点进去的文章或其他文案,大多数是该标题有对比反差在其中。

所以,当你要写一个文案或文章的点击量很低时,不妨看看自己的标题可不可以用一下对比反差的技巧。

2.绑定关注话题

除开对比反差,还可以绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题,都是目前很多人会去关注的信息。

比如油烟机是一种人们关注度很低的品类,不像手机、可乐等常被提及的品类一样。但是最近看到方太油烟机做的一个广告,绑定了人们关心的“爱情”话题进行宣传——“油烟情书”。

“你做饭时升腾的油烟,就是你一天三封,回我的情书”

当你写的产品文案没人关注时,不妨可以想想目前消费者最关注的话题有哪些,把你的产品和有关的话题进行绑定,以提高关注度。

第二、卖点——产生兴趣和购买欲望

每一个产品文案都需要有一个核心,那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点,但这样会导致消费者视觉疲劳,不能突出产品的卖点。因此,在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找,涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识,由于篇幅限制,这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

功能——对消费者来说,该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能:

场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉),尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官,让人产生购买欲望。

价格——如果你的产品在价格上具有优势,可以考虑以价格做为最大卖点。如唯品会的广告词:

一家专门做特卖的网站

因此,在消费者经过第一步骤而关注我们的文案,这时消费者会想,该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑,进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点来让用户产生兴趣和购买欲望。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤,消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望,那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的,毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案:

A这款洗发水我爸用了都说效果好

B这款洗发水成龙用了说效果很好

不用我说,大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人,更让人有信服力。

所以,当我们写到这里,一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式,打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

很多时候,我们看到很多文案写得很好,但是在最后就是缺少了最关键的两点:

1.没有促使用户马上下单的冲动

在如今注意力被大量信息分散的时代,假如有100个消费者产生了准备购买的行动了,过了三天后还会有100个人记得去打开你的文案购买产品吗?我相信不会超过80个。

所以,采用限量、限时优惠、店周年庆等方式,都是让用户产生马上购买的理由。

很多文案写得消费者看了就要购买了,但却没有促使消费者马上下单,导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。

2.没有后续的产品购买方式

购买方式很重要。往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃,在我们写好了大部分产品文案内容时,要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。

因此,我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”,防止订单的流失和提高转化率。

 

 

提供名师讲座,培训讲座,企业培训视频,管理讲座下载或在线观看-期期有益网

活动价:年卡168元  (年卡558元)、  终身卡298元  (终身卡998元)  

年卡和终身VIP会员卡的区别: 

vip会员年卡(168元)    ————    10个资源/日  

vip会员终身卡(298元) 

1、终身免费下载全站教程资源!
2、100个资源/日,下到你手软!
3、赠送百度网盘不限速下载工具!
4、赠送VIP影视卡手机版+电脑版!
5、赠送VIP音乐卡手机版+电脑版!
6、可进超级百度网盘群,上万资源批量下载!


请点击上图:因文件夹数量庞大,首次打开请耐心等待30-60秒!



本站视频总数:35135 套;总点击数:72108612 次;今日新增视频:0 套;

可以免费下载学习整站 967,620.926 GB 学习资源,非常超值!

自助开通VIP会员,请点击快速注册

市场营销类最新推荐

  1. 1【爆品蝶变】爆品背后的蝶变

    758 MB

    302次浏览

    市场营销

  2. 2【高客营销】高客销营逻辑之快成速路交径,高客营销必备宝典

    1.82 GB

    301次浏览

    市场营销

  3. 3【产品开发】产品总监特训,产品开发解决行业瓶颈问题

    25.3 GB

    304次浏览

    市场营销

  4. 4【持续创新】如何重启增长持续创新

    1.33 GB

    303次浏览

    市场营销

  5. 5【单点破局】如何力出一孔十倍速增长

    2.72 GB

    303次浏览

    市场营销

  6. 6【低端颠覆】新生力量如何逆袭上位

    3.18 GB

    309次浏览

    市场营销

  7. 7【组合创新】如何在旧要素中发现新机会

    1.31 GB

    303次浏览

    市场营销

  8. 8苏引华 思维商学院 2019经营思维 140集 视频

    2.00 GB

    5958次浏览

    市场营销

  9. 9人人都需要的转化率思维

    4.00 GB

    5958次浏览

    市场营销

  10. 10病毒营销 超级话题创造营

    0 Bytes

    4984次浏览

    市场营销

  11. 11【社群营销】社群本源魔法 精准社群连接器

    448 MB

    303次浏览

    市场营销

  12. 12【社群营销】社群运营实战 BM社群运营官特训

    178 MB

    303次浏览

    市场营销

  13. 13【社交电商运营】实体新零售拉新留存转化即学即用

    432 MB

    304次浏览

    市场营销

  14. 14【裂变方案】客户裂变操盘手实战营第三期

    2.70 GB

    304次浏览

    市场营销

  15. 15【狼师爷】群主收钱实战营1.0

    940 MB

    303次浏览

    市场营销

  16. 16【社群营销】从0到1教你引流量,20节带你轻松入门社群

    1.76 GB

    303次浏览

    市场营销

  17. 17【超级成交】12堂超级成交术

    337 MB

    304次浏览

    市场营销

  18. 18【营销谋略】营销万能公式 老板必学的18堂营销谋略课

    615 MB

    302次浏览

    市场营销

  19. 19【朋友圈营销】零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万

    1.53 GB

    303次浏览

    市场营销

  20. 20【实战经验】私域增长万人峰会

    722 MB

    304次浏览

    市场营销

  21. 21【文案训练】3周朋友圈文案训练营 1个月内打造爆款朋友圈店铺 7天内卖了1000万

    707 MB

    305次浏览

    市场营销

  22. 22【社群营销】月入十万的社群营销系列专业课

    1.69 GB

    304次浏览

    市场营销

  23. 23【朋友圈掘金术】开启副业赚钱之路,成倍卖出更多产品

    1.92 GB

    305次浏览

    市场营销

  24. 24【卖货计划】30天卖货破万计划

    862 MB

    302次浏览

    市场营销

  25. 25【飞书思考】如何实现团队提效与组织升级

    777 MB

    305次浏览

    市场营销

  26. 26【商业环境】华为VS苹果 如何面对快速变化的商业环境

    878 MB

    306次浏览

    市场营销

  27. 27【餐饮破局】与年轻人同行,餐饮新物种如何破局增长?

    646 MB

    305次浏览

    市场营销

  28. 28【数字化赋能】数字化赋能,线下卖场如何升级为产业平台

    734 MB

    304次浏览

    市场营销

  29. 29【安踏】双千亿目标背后的战略思考

    858 MB

    305次浏览

    市场营销

  30. 30【企业转型】数字化转型,重估企业核心竞争力

    850 MB

    307次浏览

    市场营销

  31. 31新媒体时代 文案思维与方法论 如何打造疯狂卖货文案

    674 MB

    3343次浏览

    市场营销

  32. 32增长黑盒·商业逆向工程

    0 Bytes

    4569次浏览

    市场营销

  33. 330成本如何做增长,李云龙增长实战15讲

    413 MB

    5035次浏览

    市场营销

  34. 34关立新互联网营销体系创新课

    3.86 GB

    3757次浏览

    市场营销

  35. 35陈维贤私域商业操盘手培养计划第三期

    5.82 GB

    3158次浏览

    市场营销

  36. 36运营研究社.活动策划训练营

    106 MB

    2569次浏览

    市场营销

  37. 3721天获客裂变成交实操营

    2.20 GB

    3902次浏览

    市场营销

  38. 38用户增长专家培养计划,突破增长瓶颈、构建增长方法(视频+课件)

    7.79 GB

    5340次浏览

    市场营销

  39. 39运营新人启航计划

    4.06 GB

    4421次浏览

    市场营销

  40. 40高阶运营策略制定与复杂问题拆解

    5.95 GB

    5474次浏览

    市场营销

  41. 41三节课培优营《教育行业低成本获客》

    4.36 GB

    3718次浏览

    市场营销

  42. 42周导裂变方案:新零售时代店商的三种趋势,你必须知道的总裁商业思维

    6.49 GB

    3797次浏览

    市场营销

  43. 43【引爆招商】引爆招商,流量是一切生意的本质

    4.48 GB

    4200次浏览

    市场营销

  44. 44数英顶尖广告‬人第二季

    16.1 GB

    5260次浏览

    市场营销

  45. 45【营销策略】营销策略与机制,如何持续生产好的内容

    356 MB

    5162次浏览

    市场营销

  46. 46【求职工作】特殊时期,互联网人如何找到高薪好工作

    175 MB

    5578次浏览

    市场营销

  47. 47【线上营销】如何利用社群、小程序、直播增加营收?

    390 MB

    4816次浏览

    市场营销

  48. 48【营销趋势】疫情过后,企业如何抓住营销新趋势?

    69.0 MB

    5282次浏览

    市场营销

  49. 49【用户获取】教你如何低成本获取海量用户

    526 MB

    4708次浏览

    市场营销

  50. 50【故事原则】如何写出打动人心的好故事?

    44.0 MB

    2857次浏览

    市场营销

名师讲座类最新推荐