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【商业分析】像MBB咨询顾问一样做商业分析

类别: 名师讲座 > 其他行业

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视频资源大小:4.21 GB

更新时间:2020-12-08


观看方式:百度网盘

类型:金融

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 商科同学都知道,一份咨询公司的实习通常是通往更高水平公司的重要抓手。常有同学问,咨询公司的实习为什么这么重要,这份工作到底能教会我什么?

首先来看看咨询实习生们的日常工作——
Consultant 要我找到中国过去五年高净值人群的数据,到底要去哪里找到这些数据,怎么用Excel展示出来,完全茫然。
客户公司要进军国外市场时,咨询师给了我一个500城市的Excel,和可以参考的官方风险评级网站。我需要把这些听都没听过的地方,通过综合政治、社会、文化因素来量化它们的风险评级,筛选出适合进入的地区。
电动自行车项目的客户,看中的标的公司是该行业中 Top3 的一家企业,我的 Supervisor 想要通过 Cold Call 的方式来对标A和行业中其他主要竞争对手。我们就要参与对各大电动自行车的门店销售/店长或大区销售经理等进行电访,来帮助我们搞清楚各家的销售渠道和产品特性。
咨询公司中,实习生或新人的主要工作,就是辅助 Consultant 完成数据搜集、整合分析,参与访谈调研等等。这些工作大家在学校里似乎都接触过,但要达到咨询公司的标准,却不是看看书、知乎百度一下就可以的。
以找到“中国过去五年高净值人群数据”为例,如果你的第一个问题就是我要怎么找,那就彻底错了。
首先,解决问题的第一步,是要先问 Why?知道数据要用来支持什么结论,这样能更明确搜集途径,在数据找不到或者不符合预期时,也才能及时改变搜索方向。
例如这个任务中,要找中国过去五年高净值人群数据,是为了证明中国财富管理市场在快速增长,所以高净值人群数据也应该快速增长。因此,如果找数据时发现高净值人群在下降,那么就应该及时调整为“中国可管理财富总额”正在增长的数据。
第二步是问 What。所谓“高净值人群”并没有官方定义,例如招行的高净值人群定义是可投资资产在3000万以上,而花旗银行则是1000万。因此要提前和需求者进行确认,或者先用常用口径统计后,再发给对方确认要哪一种。
接下来才是 How 的环节,高净值人群不在政府统计口径内,但是咨询公司或金融机构会有,因此可以到相关的大型企业、咨询公司或者券商的研报中去找。
没有接受过严谨训练的新人,很容易犯上述错误,没有整个项目的通盘概念,不清楚所找数据在整个商业逻辑中的作用,所以一开始就埋头百度数据,要么七拼八凑,要么文不对题,只会让老板不断退回而已。
而在MBB这类咨询公司中,新员工的跨国培训通常就是直接开始一个项目的实战训练,在项目的不同环节中锻炼这些基础技巧,才能逐渐养成咨询人的商业思维逻辑。
为帮助同学们真正解决上述问题,我们和一群全职经历覆盖麦肯锡、BCG、贝恩、罗兰贝格的导师,历时一年的打磨和反复升级,开发了一门模拟咨询巨头内部技能培训的课程,在真实的工作场景下,手把手教授数据搜集和整理、行业分析、市场规模预测、PPT等职场必备的商业技能,再辅以高强度的作业训练激励同学,只要认真做作业,就能赢奖学金。
掌握这门课程所训练的商业技能后,你的报告再也不会被老板痛批一顿再打回重做,商业交涉中能够真正抓住客户隐藏的痛点,再也不会因为“自嗨”型的土味汇报PPT而拿不出手。
从最基础的数据指标拆解,到快速摸清一个行业,重新梳理解决思维框架,有效提升自己的商业思维。
 


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