邦拓国际林明:“财富管理”概念大于实质

编辑:期期有益网 时间:2022-07-25

 以邦拓国际为代表的提供离岸资产配置咨询服务的公司,其原有的盈利模式是通过国内外市场信息不对称的服务赚取佣金。然而,随着全球政策法律、金融市场、营商环境等的快速变化,以及互联网大数据的普及,人与人、人与信息完美连接。咨询公司要想继续做好客户服务,就必须改变商业模式,利用移动互联网、大数据技术和人工智能工具,让团队服务更加专业、规范、高效。

本报记者/蒋欣

他拖着满满一叠至少价值20万到30万人民币的行李箱,陪孩子出国留学,在学校附近租了甚至买了房子。这种情况,在上世纪末和现在的初期,已经在国内一些购买力较高的家庭中出现。如今,虽然携带大量现金这种简单粗暴的手段已经不能用了,但中高收入家庭在境外进行资产配置或在境外投资教育、旅游等目的的热情却只增不减。

一方面,近二十年来,我国经济发展迅速,财富也迅速积累。已成为全球第二大财富管理市场,富豪人数不断增加。安信证券数据显示,我国社会财富20年翻了15倍,占世界总量的18%,仅次于美国。因此,“一批人先富”。据《2021胡润全球富豪榜》报道,截至2021年1月15日,全球榜单32.28亿美元的企业家中,超过一半来自中国和美国。中国首富人数达到1058人,远超美国的696人。中国企业家首次进入世界前十。

另一方面,内外部环境的快速变化,使得中高收入家庭的财富管理需求更加迫切。从国际环境来看,俄乌战争的连锁反应、全球经济下行压力、后COVID-19时代的不确定性、中概股短期走势缓慢等;从国内环境看,资管新规过渡期结束,房地产、教育培训等行业被规范整顿,互联网巨头掀起裁员潮……

选择林铭的原因是,随着各国政策的调整、消费群体的变化、汇率波动、渠道成本的增加,传统的经纪服务模式面临着越来越多和更多的挑战。为了在行业内不断筑起自身的竞争壁垒,邦拓国际需要转型升级。互联网流量红利的时期已经过去,获客成本增加。 2011年至2012年,邦拓国际和其他房地产中介一样,主要使用短信进行对外宣传;然后进入PC端,主要依靠百度的deal  search机制;如今,互联网流量越来越分散,抖音、知乎、百度等各大平台相互竞争,获取http://1327越来越难客户.cn/以低廉的价格。转型

深耕中国离岸资产配置行业15年,林铭其实很早就意识到了传统发展模式的瓶颈。未来高净值家庭将继续存在,并将继续扩大。这是一条值得关注和长期投资的赛道。经过两三年的思考和探索,他最终选择另辟蹊径,创立了WINWIN合伙人海外资产赋能服务平台。公司的定位也从中介机构服务商转变为提供离岸资产配置的互联网服务平台。

WINWIN合作伙伴致力于打造高效的海外数字资产赋能服务平台。目前从S2B2C模式,形成了以B端用户为核心、项目素材丰富、售前、售中、售后全服务的完善生态系统。截止目前,WINWIN合作伙伴注册超过20000+,月均交易量超过35笔,全年收益超过4000W。

“其实我们的平台很简单,前五年是基于用户-合作伙伴的模式。”林铭介绍,本质上,平台运行机制的核心是大数据流量的分发,这对客户来说非常重要。与合作伙伴进行画像分析,让专业的销售人员为有相应需求的客户服务,然后进行数据跟踪评估分析,提高销售转化率和服务。

林铭表示,孩子的教育规划、留学、财富重新定义和规划越来越明显。依托强大而快速的互联网,我们在我们的平台上展示和分发了大量的产品。分享,客户在线订单支付系统,全球地图考察和学校参观,在线培训直播学习系统和合作伙伴裂变系统,让我们在新政和新政的困难时期继续取得不错的成绩疫情,快速响应客户刚性需求,助力合作伙伴成长,实现合作共赢。 “我们平台的目标是五年内实现100万注册合伙人,培养10000名年薪百万的合伙人,实现离岸资产配置市场20%的份额。”

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