林氏木业杀入定制家具,能否撑起一个IPO?

编辑:期期有益网 时间:2022-05-17

4月中旬,林氏木业召开2022经销商大会,数据显示,截至2021年11月,林氏木业在全球拥有661家门店,覆盖296个城市。

回顾林氏木业的发展历程,作为中国互联网第一家一批家居品牌,林氏木业曾经是一家充满互联网基因的公司,从线上走向线下,甚至有一次在2021年年底传闻要IPO  林氏木业的底气在哪里?

林氏木业如何从“淘宝品牌”中脱颖而出

林氏木业诞生于以家具批发闻名的佛山顺德,也是我国四大家具集散地之首。创办人林作义在创办林氏木业之前,只是一名三年级学生。起初,他开了一家淘宝店,专门做代理家具生意,收到货后就去厂家提货。消费者订单。他们有一点不同。

当时,由于互联网信息的不透明,家具零售店的毛利率普遍在50%以上,而林则走10%的微利路线,薄利多销,林左义的淘宝店迅速积累了大量的客户,并且可以将更多的精力投入到维护新产品的开发和产品组合上。

到了2008年,林木的淘宝店已经成为淘宝家具行业第一家获得桂冠的店铺,于是林作义开始尝试寻找厂家合作开发自己的品牌产品。

这一点确实符合林氏木业“淘牌”的调性。毕竟家具行业是一个资产多的行业,新产品的开发周期也不短。如果按照传统的运营家具分销系统,还要照顾很多经销商的利益,订单数量会比较分散,一开始会不小心做出“亏损交易”。

于是,林作义开始尝试与代工厂合作开发新产品。目前,林氏木业合作的代工厂已超过200家,这种“轻资产”的经营方式,让林氏木业在市场上迅速打开了线路。

在林氏木业看来,数字运营一直是其核心竞争力。创始人林作义在采访中提到,林氏木业的产品从设计、测试、生产到复制都有。上线最少只需30天,新品每月可保持60~80款。

线上销售逐渐稳定后,林氏木业也早在2014年就开始探索“线上+线下”的新零售模式,并在佛山开设了第一家线下O2O体验室。品牌”成为消费家居产品的新民族品牌。

在这个发展过程中,林氏木业的成功离不开行业的红利时期和对市场发展的准确预测。一方面,2008年后房地产市场爆发式发展,也拉动了国内消费需求,中商产业研究院预测,2022年世界家具市场产值将达到5561亿美元.

另一方面,随着互联网市场的发展,电商平台的出现缓解了商家与用户之间的“信息鸿沟”,透明的电商平台吸引了更多的年轻消费者,这也让林世牧在电商平台的产业初步布局,成为其品牌的先发优势。

最终,林氏木业摒弃了家具行业以线下经销商为主导的传统销售体系,转向以线上需求为优先,紧密连接代工厂的“新消费模式”,让品牌将“快时尚”带入互联网。也符合Z世代消费者当下追求“时尚”、“个性化”、“高性价比”的消费理念。

基于以上几点,林氏木材产业近年来发展非常迅速。在天猫“双11”活动中,业绩逐年提升,2020年“双11”实现销售额12.12亿元,将超过2021年15.46亿元,连续五年获得“住宅家具”销售冠军称号。

销量之外林氏木业的“槽点”也不少

不过,在销量上更接近新消费品牌的林氏木业,也有网红这个品牌的一些共性弊端,比如被http://多次举报的产品质量问题. /1304.cn/,以及侵权问题。

今年3月,林氏木业新增1起商标侵权纠纷案。此外,在涉及林氏木业的诉讼中,外观设计侵权案件编号为http://1228。 cn/最。

其实,这并不难理解。林氏木业立志让消费者以“实惠”的价格买到最优质的家居产品。 ”,您可以想象设计新业务产品的压力。

另一方面,过度寻找新的设计和生产周期,加上以OEM为主的生产模式,很容易使产品质量不稳定。据黑猫投诉平台显示,林氏木业累计投诉约500件,还因产品质量问题多次被列入质量黑名单。

一方面产品深受市场好评,另一方面产品质量不断被诟病,这就是林氏木业的现状。某种程度上,林氏木业选择专注于线上销售,也正是这种“快而慢”的销售模式,引发了对其产品质量的隐忧。

从长远来看,如果公司的口碑不提高,不利于公司通过品牌知名度获得额外的附加值,也难以为产品创造更多溢价。

因此,林氏木业所依赖的电商销售模式也需要迭代,除了销售端,供给端资源也需要进一步整合。此外,随着近年来房地产行业红利基本消失,与之息息相关的家具行业也需要在其他市场方向寻找新的增长点。

跨界入局全屋定制赛道林氏木业能否后发而至?

从林氏木业近几年的发展来看,全屋定制无疑是其发展的另一个重点方向。

全屋定制是当今家居行业最热门的关键词之一。随着国内居民一般收入的提高,能够更好地满足消费者个性化需求的全屋定制家具产业规模也在迅速扩大。 2016年至2021年,我国定制家具市场规模由约1982亿元增长至4189亿元,年复合增长率达16.15%。

面对当下非常火爆的家具定制赛道,林氏木业也有自己的独到玩法。一方面,林氏木业提出了“定制+成品+家居用品”的半定制和轻定制的理念。

一般来说,传统定制企业定制家具与成品家具的销售比例一般在8:2左右,而林木业更注重空间的整体呈现以及定制产品与成品的销售比例。往往是半斤八两,不会过分强调定制化和成品,而是站在消费者的角度考虑一体化设计,兼顾年轻消费者追求“定制化”的需求。

另一方面,“极致性价比”的理念,依然从林木的成品家具延伸到其定制家具。得益于公司强大的整合能力和供应链优势,林木的产品端往往不需要过多的定制。通过供给侧材料利用率和人工费率的高效整合,可以持续降低整个企业的定制成本,实现产品的高性价比。

去年3月,林氏木业将“全屋个性包包”价格从2.98万元下调至2.68万元。同时,包装内的定制板升级为Enf级,无醛环保。板子免费,相当于“降价提质”,在业界引起轰动。

有业内人士认为,林氏木业是在“降价抢占市场”,也有人认为林氏木业是基于疫情影响降低商家进货价,与大家共克时艰。不管是什么样的想法,至少可以。可以肯定的是,林某对木材行业的“降价”不会损害自己的生命力。

如上所述,基于强大的供应链网络和资源整合能力,林氏木业可以合理降低供应端成本。此外,林氏木业在整理产品领域探索了运营线上体验,可全面复制到定制业务,如引流,俘获年轻用户的心并提高门店运营效率。在此基础上,适度减持不会给林木业带来过多压力。

自2020年进入定制市场以来,林氏木业一年内开设了42家线下定制店。在刚刚过去的2022年度经销商大会上,他甚至提出2022年要建设200家门店。要实现这个目标,除了“降价”吸引经销商外,如何赋能经销商也是重点。

在2022经销商大会上,林木新零售事业部总监白永梅表示,林木一直在解决传统经销商获客成本高、难点流量http:///1291.cn/难度等疑难问题。

例如,通过数字化管理,经销商可以通过手机及时了解门店的产品信息和库存,进行清洗、补样等操作,方便快捷。销售支持和其他提高经销商经营效率的建议。

此外,林氏木业还不断加大自己的流量基础,比如为抖音、快手等直播频道发力,线上流量与线下运营结合,将这些流量林之木免费赠送给经销商,扶持其生长。

目前,随着房地产行业红利的衰落和Z世代消费者的壮大,行业的销售和经营理念将逐渐发生变化,家具行业将进入增量博弈时代。品牌和分销商都不可避免地卷入了蛋糕之战。

林氏木业除了寻求公司的“新增长点”,还必须对行业未来发展有清醒的认识。在追求“盈利”的前提下,培育产品的内功,在“”高品质”和“空间”“美学”不断学习,将成本家具与定制家具更好地结合起来,为年轻消费者创造更向往的家居空间。

用行动彰显青春价值,不断吸收新鲜能量,让品牌不断成长。或许这就是林木品牌的价值所在!

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