特殊时期如何推销保险?

编辑:期期有益网 时间:2020-09-16 12:14:31

危机代表着机遇的开始,危机蕴含着新的生命。优秀的保险业务员往往在这个时候玩“逆向思维”,积极推销保险。

Text/马兰

2020年初,新冠肺炎疫情在中华,蔓延,各行各业受到不同程度的疫情影响,有的基本停止,有的处于半瘫痪状态。在这种特殊时期,要不要卖保险?

春节期间要不要谈保险

其实除了疫情的特殊情况,还有类似的问题让很多保险销售人员困惑。比如春节期间可以谈保险吗?

在中国人眼里,春节是一个非常特殊的时刻,人们会珍惜家人团聚的时间,觉得有无数的话可以和好久不见的亲戚、同学和朋友聊天。很多业务员会觉得这个时候提供保险是“令人失望”的。

而优秀的保险业务员往往会在这个时候玩“逆向思维”,积极推销保险。而且在促销之前,我们会直接向客户解释为什么这个时候要谈保险。

珍惜难得的见面机会。很多有保险需求的人,平时都很忙,无法从繁忙的工作中抽出时间和保险业务员交谈。其实,他们需要什么保险,怎么买保险的问题,只有面对面试的时候才会更清晰。所以业务员一定要珍惜这次难得的见面机会。

传递一种新的保险概念。过年的时候,几乎每个人都会准备很多闲钱在身边,但一般都是用来吃喝,甚至赌博,很可惜。在主动的保险业务员眼里,这是一个很好的机会。他会抓住机会告诉客户什么是正确的投资理念,什么是正确的保险理念。这个时候,把闲钱花在最值得的东西上,换一种方式储存,才是最有意义的。

节日里最好的礼物。每个中国人都很看重春节,认为春节是一年四季最重要的节日,所以会花一部分积蓄给亲戚买贵重的礼物。这个时候,如果保险业务员告诉他们,买保险,给保障,其实是最好的礼物,就不会遇到太多的拒绝。

因此,销售技巧过硬的销售人员,会在春节、儿童节、父亲节、母亲节、生日等一些重要节日,讲述保险的保障意义,让客户用保险来庆祝和纪念这个特殊的日子。还有类似的客户乔迁、厂房奠基、职位提升、学位提升等。虽然不是节日,但也是客户大喜的日子,也是保险业务员大做文章的好时机。

 

因此,保险技术需要尽快加速。 作为风险管理行业,无论平时还是面对突然的疫情,保险业都应该比其他行业对公共卫生防疫体系的维持、公共卫生事件的应对承担更多的责任。 但是,到目前为止,大数据在保险业的使用有更大的空间,毕竟保险行业是数据密集型行业,既是数据的收集者也是数据的利用者。 庞大的人寿保险、健康保险数据,为了帮助健全公共卫生防疫体系,更好地应对公共卫生防疫中出现的风险,应该发挥很大的作用。 此时也需要更紧迫地提高科技创新的使用率和效率。

科学技术可能为保险业提供变革突破的新机遇,揭示行业的保障能源,这需要各大保险企业共同努力。 近年来科学技术融入保险业带来的新情况是保险公司相继部署以人工智能、云平台和区块链为主产品,将保险科学技术应用于各业务流程和服务环节。 但是现实和需求毕竟还有一点距离,保险业发展势头良好,但行业发展痛点也很明显。

目前疫情还没有发生,研究对保险业的影响不能进行最后审定。 但是,疫情对保险行业和保险业务员提出更多挑战是不争的事实。

在战争流行期间,保险业每天面临的不仅是如何迅速地提供请求,恢复正常的营业,更重要的是这些日常工作,疫情发生期间出现了新的问题,这些问题都是疫情发生期间出现的短期

总之,机会还是危险,应该停止还是继续,必须由保险业者自己根据情况推测。 但是,有必要特别明确。 客户没有理由购买保险,只是找不到理由。 所以,如果他们说没有理由购买保险,就不要被他们带走,要帮助他们找到那个理由。 一旦有理由,你害怕不成交吗?

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