定制家居品牌渠道下沉 三四级市场潜力巨大

编辑:期期有益网 时间:2020-09-15 10:57:52

 中国城市化继续推进,中生产阶层不再是“12 线城市".”的代名词,随着生活水平和物质需求的稳步提高,“34 线城市"”的升级正在加速。由于中国大部分34岁的线城市整形还没有成为家居卖场业态,租金等成本相对较低,竞争环境相对宽松,蓝海中高端品牌严重短缺34线城市已成为我乐家居等中,高端定制家居成长的新空间(股票代码:603326)。不久前,我乐之家还专门召开了“百市千县行招商会议”,开启了“三四”线城市会战。

三四线城市消费力崛起 成中高端定制新蓝海

根据土地面积和人口比例,34 线城市的土地面积和人口基数占全国绝大多数。1.北上广深, 线城市的城市总面积仅占全国面积的0.33%,即使加上南京, 杭州, 长沙武汉,等“新一线城市”的面积,也不到全国土地面积的3%。剩下的97%覆盖了近300个地级市、3000个县城和4万个乡镇。在人口方面,根据国家统计局的数据(651,448),北上广深城市总人口为(651,314)6500万,仅占全国总人口的5%左右。不言而喻,三四月份的线城市数量巨大,是品牌和渠道都在下沉的新蓝海。

(图片:2020年度人口数据-中国工业信息网)

同样,城市居民在三四线市场的消费和支出也在增加。根据国家统计局的相关数据,近两年农村居民人均可支配收入增速高于城镇居民。三四线市场存在优质供给不足、消费需求不满足等问题。三四线市场(651,231)的农民工、普通工薪阶层、政府工作人员、小店主、企业经理共同构成了一个城市的主要消费者,他们的收入决定了他们的消费水平。不同收入人群自发寻求自己的消费路径,消费分类已经出现。消费是分层的,但三四线市场升级消费的需求往往无法满足。

品牌力下沉 我乐圈粉三四级市场

不难发现,国内市场的品牌扩张在3月、4月、4月逐渐开始向线城市下沉。从3月、4月、线城市的品牌地产企业扩张到红星美凯龙、居然家园等家居商场,正在向县级城市大步迈进。原来的“零售型”和“作坊型”的家居店铺业务逐渐被吞噬,取而代之的是我乐,欧洲、索菲亚等龙头品牌。随着品牌理念的融合,3月和4月的线城市消费者不再满足于家里的功能限制,而是对产品等级、设计和环保水平有了更高的要求。因此,经销商分为两个级别。经过多年的洗牌,头品牌的经销商已经相对固化,逐渐在当地家居建材圈形成了“绝对势力”。

通过走访发现,以原创为主设计的我乐之家高值产品不仅获得了线城市和中,的青睐,还赢得了、线城市和中一大批高净值人士的心,其终端店和城市广告频频出现在线城市,的一些核心位置,甚至一些家居市场将我乐之家线下的店铺排在黄金C位。

高端定制概念渗透下沉 “品牌消费”凸显

看看线城市3月和4月的定制家居生态,从商店到经销商,从独立公司到设计师,正在发生深刻的变化。定制家居的概念已经逐渐渗透到中国,越来越多的家庭,定制家居企业也在深入研发产品,更加时尚,更符合中国人的审美和空间使用需求。有一段时间,高定已经成为我乐和其他定制家居的代名词。以高定,的名义从现代简约到奢华极简,板到顶,玻璃柜,开放式衣柜,莫兰迪高档色,LED条,金属包边条,皮革图案等等成为现代定制的标准产品。石板、不锈钢、铝等非木质材料在家里的应用越来越成熟。

(图片:我乐之家罗莎系列-宾客餐厅)

 

智能技术和产品在定制家庭中的应用几乎达到了“无处不在”的广度和深度。 智能厨房,智能卧室,智能客厅,智能阳台,智能门窗,智能门锁,智能空气处理,智能水处理,智能渗透到家庭空间的每一英寸,沃乐家居还独一无二地创造了第十代 厨柜专利设计。 可以看出,无论是品牌创新还是产品创新,最终目标都是创造用户价值。 无论是橱柜还是衣柜,我们都在努力创造“品牌效应”。


  这种趋势与几年前电气行业的行为是一致的。 作为比定制家居更成熟的类别,电器品牌已经完成了第三和第四级市场的布局,并在第三和第四级市场建立了品牌知名度和影响力。  。 因此,在定制的家居装饰渠道下沉时利用这波红利机会,他们越早占领主要的城市市场,就越容易成为最终的赢家。

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