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顿时就要到春节了。今年，你的工资涨了么？

 

“什么涨工资，中美商业战，互联网隆冬，消费周全降级。没有被公司卷铺盖就已不错了！”

 

真的么？若是一个公司真的需要大幅度裁人，却没有选择裁失落你。恭喜，你的能力已遭到了公司的高度承认。下一步，就是若何将这种承认，变成属于自己的现实好处了。

 

固然，不是说让你此刻就闯进老板的办公室：“老板，您没裁我，申明您很正视我啊。不给我涨个工资么？”

 

我们在会商涨工资前，我们需要先细心思虑一下：我们为何想要涨工资？

 

“这还有什么好说的？涨工资就是为了获得更多的钱，好让我们付房贷/车贷/奶粉/包包。。。”

 

纷歧定，卤豆干认为，发生涨工资的设法，并非纯真的因为“缺钱”。若是我们进一步思虑的话，涨工资的设法常常分为三种：

 

1. 知足根基需求

 

和大家所想的一样，若是现有的资金不克不及知足一小我的根基需求，那末只要有机遇，我们就会设法想方设法取得更多的钱。是以，涨工资也变得合情合理。

 

不外，界定一小我的“根基需求”也是依托于分歧情况，分歧布景的：

 

一个流离汉的根基需求是一餐饱饭。

 

一个90后小伙子的根基需求是一套房子来娶老婆。

 

一个年青妈妈的根基需求是一辆车来接送小孩。

 

卤豆干认为，人的根基需求，是可以或许解决当前问题的最好解决方案。是以，当可以或许用钱解决当前问题时，我们就会发生涨工资的设法。

 

不外，若是依照如许来界定，就会发生一个问题（以接小孩的年青妈妈举例）：

 

有了车以后，就想要住在离黉舍更近的房子。

 

住在离黉舍更近的房子，就想有保姆来接送孩子。

 

有了保姆接送孩子，就想将教员请抵家里，零丁教导孩子。

 

那末，人的根基需求的极限在哪？

 

2. 晋升对比参照

 

作为公司的老员工，为公司工作了10年，你的工资在公司属于偏高程度，职位也对比安逸，专注你自己的一亩三分地就行了，你也乐在此中。不外在前几天，公司的经管层空降了一个年青的小伙子，传闻是什么mba结业的高材生，并且仿佛工资也比你高。原本你是一点都不想进入经管层的，可是此刻隐约有些不服气：凭什么他的工资比我高？

 

依照社会意理学家费斯廷格提出的社会对比理论来推导，我们对于自己的根基需求并不清晰，而评价自己的根基需求的独一体例，就是和自己近似的人进行对比。

 

举几个常见的例子：

 

朋侪圈上有人夸耀自己的新iphone，就想要攒钱买一个新手机。

 

有人在网上晒了去欧洲观光的照片，就想告退去漫游世界。

 

看到同事新买了lv的包包，所以自己借花呗也要买。

 

是以，当我们四周呈现了近似“明明和我差不多，为何糊口比我好”的人， 我们就很轻易对现有的根基需求发生不满，而且对自我根基需求发生晋升。

 

正如在80年月阁下，没有几多夫妻在组建家庭前需要考虑到买房的。而此刻，“有车有房”已成了组建一个家庭的根基需求。这也给良多人带来了更大的压力，促使他们有了更多涨工资的设法。

 

若是是一个自律性很强，喜好和自己进行对比的人，他为何也会想要涨工资呢？

 

3. 但愿获得一定

 

试想如许的一个雇用告白：

 

雇用一名员工，愿意在不太幻想的工作情况下一周工作60小时，可以或许吃苦刻苦。本工作没有报答，却可让你在今后高傲的说：“我曾今做过如许的工作”。

 

你愿意做如许的工作么？我相信绝大大都人都不肯意，而是更倾向于选择一个有工资的工作。因为工资是公司对于工作能力最直接的一定体例。

 

是以，当我们为公司完成了一个项目后，我们常常都但愿可以或许获得来自公司方面的一定。那末，涨工资的设法的发生也就变得天经地义了。

 

你可能会想：“那末，为何自愿者会愿意做如许的义务工作呢？”

 

这是正好就证实了我们对于工作最大的需求，就是来自于一定。因为介入自愿者服务，会获得良多外界和四周的一定：

 

去村落支教，会获得来自孩子们的笑脸。

 

去亚运会当自愿者，会获得来自活动员的感激。

 

去小动物中间护卫动物，会获得动物们的爱好。

 

而一般的非自愿者工作，是很难取得这种外界的一定的。例如在富士康工作的员工，他们很难体味到其他人利用iphone给他们带来的高傲感。这也是为什么良多近似的公司会常常评选“本月之星”，也是操纵这种外界一定来鼓励他们尽力工作，这里就不睁开了。

 

经由过程以上的三点，我们很轻易得出一些经常使用的，涨工资的捏词：

 

老板，我家里还有房贷没还，再不涨工资的话，我家里就要穷的揭不开锅了！

 

老板，我传闻新来的小王都比我拿的钱多，我都在这工作这么久了，你这也太不公允了！

 

老板，我才谈了这么大一个项目，对公司进献这么大。你不给我涨工资，其实是说不外去啊！

 

然而，不消说也明白，这几种捏词并非很有用，也会粉碎你与老板的关系。

 

这是因为，这纯真的站在了员工的角度来思虑涨工资的问题。而没有站在老板的角度去思虑这个问题。

 

若是需要站在老板的角度上思虑，我们需要阐发一下：为何老板不肯意涨工资。

 

“不就是老板想要赚更多钱，所以就要在工资上削减投入啊！”

 

卤豆干在这里，遵照老板不肯意涨工资的原因，将老板分为了五类人：

 

1. 幻想型老板

 

有些公司的老板，出格是一些草创公司的老板，出格喜好转发这一类文章：

 

既然是一路创业，大家就要all in。

 

员工必需具有的6大素质。

 

没有幻想，谈什么将来！

 

可能有些人感觉他们很“假”，或者感觉他们这些观点，都只是不想和员工谈工资的捏词。而现实上，美国的查询拜访研究显示，想要成为一个成功的带领者，此中一个主要的构成部份就是拥有强烈的内涵驱动力，也就是愿意为自己幻想而支出的尽力。所以说，有些老板真的是对于自己的幻想有着深切的期望，只是不善于表达出来。

 

这类幻想型老板轻易进入一个误区，认为自己的幻想也就是员工的幻想。他们但愿将他们自己的理念传递给所有员工，所以你可能会看见一些奇葩的公司划定：

 

因为自己7点到办公室，所以员工也要7点到。

 

因为自己很喜好工作，所以要求员工也要加班。

 

因为自己不拿工资，所以员工们的工资也很低。

 

2. 价值型老板

 

有部份老板，是但愿赚大钱。所以他们的步履策略，常常是如许的：

 

你们这个月拟定的指标完成了没有？

 

今年我们要将营业额晋升40%！

 

你们这个部分今年绩效不达标啊，找找原因吧。

 

这种价值型老板，是将期望将工资所发生的好处最大化。是以，他们加倍喜好那种为公司供给了高额价值的员工。

 

3. 节制型老板

 

有些老板对自己的能力很自傲，是以对于公司有着强烈的节制欲，但愿领会公司的各个方面：

 

你这个细节没做对，应该这么做。

 

你为何没有依照尺度去做？

 

你们只要听我的，我带你们挣大钱。

 

这种节制型老板，他们的自傲大大都源于自己的壮大能力。所以他们自己常常很喜好逾额完成使命，也会对没有服从他的建议的员工感应腻烦。

 

4. 参谋型老板

 

有些进修了新型经管学常识的老板，出格喜好将权力下放给员工：

 

你们自己会商，告知我成果就行。

 

你们还有什么好的建议么？

 

我们一路来思虑一下来岁的打算。

 

这种参谋型老板，是但愿借由员工的自我经管，晋升员工的介入感。是以喜好介入同事调和事务的员工，常常遭到参谋型老板的爱好。

 

5. 抠门型老板

 

还有剩下的少数老板，将涨工资视为公司好处的损掉。如许也就发生了很较着的零和游戏的终局：员工的欢愉（涨工资），是成立在公司的疾苦上的（掉去好处）。

 

这种设法，已在各类经管册本上被证实是过错的。然而这种抠门型老板，仍是喜好存眷短时间好处，丢弃了公司的久远成长。

 

是以，我们可以总结出分歧老板的特点。

 

 

那末，说了这么多。若何才能站在每一个老板的角度，来促使涨工资的可能性变大呢？

 

卤豆干遵照上面的老板性格图，给出了五种解决方案：

 

1. 幻想型老板——有用沟通

 

情侣之间的交流，常常会发生庞大的矛盾：女生想要经由过程陈说一个问题取得撑持，成立联系（我感受我的老板仿佛不太喜好我）。而男生想要为这个问题供给解答或者建议（是否是因为最近工作不顺呢？）。

 

然而如许最后很轻易变成争吵：男生埋怨女生老是反复统一个问题，而女生埋怨男生老是不愿聆听。其实，男生最好的解决法子，就是和女出产生共情意识（和女生一路骂老板）。

 

同理可知，幻想型老板最需要什么？就是可以或许理解他的幻想，而且和发生共情意识的员工。而不是那种跟他天天埋怨工资不敷，所以不肯意当真工作的员工。

 

那末，我们在和这种老板进行沟通时，我们需要将幻想作为首要思虑前提，而且将幻想和涨工资相连系：

 

我明白我们公司有着高尚的幻想。我也但愿我们公司可以如同特斯拉一样，发现交流电，改变这个世界。不外您明白吗，特斯拉和爱迪生定见不和的首要原因，其实就是因为爱迪生不肯意付出特斯拉应得的工资。那末像特斯拉如许拥有高尚幻想的天才，也会因为高工资而加倍尽力。所以您是否是可以涨个工资呢？

 

2. 价值型老板——信息超载

 

你还记得客岁3月份阁下，你做了哪些工作么？

 

还记得？那换一个问题：你还记得客岁3月份阁下，你的某个同事做了哪些工作么？

 

是否是已完全记不住了？

 

没错，每一个人天天城市接管大量的信息。为了不信息超载，我们很轻易在决议计划时操纵可得性开导：操纵对比轻易获得的信息来判定一个工作的整体部份。

 

例如，有些人会感觉坐飞机比坐汽车危险，因为时不时就会报导出来飞机坠毁的事务，媒体的过度存眷让我们强调了飞翔的危险。而现实上，若是依照汽车的车祸概率来算的话，根基天天就应该最少发生一路飞机变乱。

 

价值型老板天天所获得的信息量也会让他没有更多的空间去记忆员工的尽力：“6个月前小王完美的完成了一个项目”。他加倍轻易经由过程在查核时确当前记忆来揣度这个问题：我们是不是在这一年有尽力工作。

 

是以，我们需要学会自己清算之前的文档，在查核时操纵这些文档进行自我展现，让价值型老板明白自己为公司做出的进献。如许，会商涨工资也变得加倍可行。

 

若是你想偷懒，不想天天都这么累。卤豆干还有一个对比简单的法子：姑且抱佛脚，在想要涨工资的前一个月尽力表示，然后再去跟价值型老板谈涨工资。

 

3. 节制型老板——潜意识影响

 

喜好看游戏直播的人可能会发现，原本一些很小众的游戏，一旦有主播起头直播，这个游戏就会慢慢的火起来了（例如“掘地求升”）。

 

若是你去问那些游戏玩家，他们会说：“我看这个游戏仿佛挺好玩的，所以我就买下来玩了（然而事实上，这个游戏并不克不及算作好玩）。”

 

我们可以注重到，尽管现实上是主播鼓动勉励他们去玩，他们说的仍是“感觉游戏好玩”。这是因为，在不雅看直播的进程中，他们的潜意识已增强“游戏好玩”的这个概念，而这种自我推动会让他们加倍的乐于去测验考试。

 

若是不领会游戏直播，片子《盗梦空间》也很清晰的表达了潜意识对一小我的影响。潜意识可让人发生“这是我自己拟定的打算”的错觉。

 

是以，面临节制型老板，因为他喜好掌控一切，我们就需要让他发生：“涨工资是我自己愿意给员工的鼓励”的设法，让他自动给我们涨工资。

 

具体的实施方案就是，在每次涨工资后，大幅晋升自己的输出功效，让节制性老板将“涨工资”和“效益晋升”在潜意识中联系起来。

 

4. 参谋型老板——从众压力

 

下面右图的条形，哪一个和左图一样长？

 

 

你一定明白是c。可是，若是四周的人都说是b，你还会相信你自己么？

 

这就是闻名的阿希从众尝试。从尝试中得知，最少有3/4的人会从命四周人的过错谜底。这证实了我们很轻易因为他人的赐与的压力而发生从命。

 

那末，因为持久的听取他人的建议，参谋型老板很难拥有自己的定夺能力，并且对比轻易因为外部的压力而从命。是以，我们可以依托外界的压力来影响他。

 

这种压力，可所以来自外部其他公司的更好的福利待遇，也能够来自内部同事的集体会商得出的结论，都是有用对老板施加压力的体例（不外，常常参谋型老板自己会去寻觅这种压力，所以很少需要员工自动说起涨工资）。

 

5. 抠门型老板——换个公司

 

跳槽吧。

 

最后进行一下总结：

 

我们若是想要真正有用的涨工资，必需依照分歧老板的性格来应对：

 

1. 幻想型老板——有用沟通

 

2. 价值型老板——信息超载

 

3. 节制型老板——潜意识影响

 

4. 参谋型老板——从众压力

 

5. 抠门型老板——换个公司

 

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