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【销售技巧】销售系统班:30天把想卖的东西卖给任何人 把握大客户痛点和产品卖点

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time:2019-05-20 16:38:28

8.23 GB

类型:营销

Tags:销售系统班  

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资源简介:


销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!

越来越多人想从事销售这份工作,但能把销售做到顶尖的却少之又少!

因为大部分人并没有进行过系统的销售学习,也就没有掌握销售的核心诀窍!

课程目录:  

1.销售心理学篇
--DISC在销售中的运用
--把握客户痛点和产品卖点
--找到销售成交的引爆点
--如何洞察并左右客户思维
--销售拜访流程

2.销售模式篇
--练就销售冠军的秘密
--有效沟通,接受之前先接收
--趁热打铁,如何辨识销售时机
--停止投射,只做流程
--金牌销售流程

3.客户开发篇
--在鱼多的地方下网
--寻找潜在顾客的有效渠道
--聚集客户的“鱼塘理论”
--客户价值与取向

4.竞争情报搜集篇
--商业竞争中情报的战略地位
--商业秘密的保护与反情报战术
--军事情报在企业的应用与演变
--竞争情报的收集与分析
--情报预测与企业实战应用

5.大客户销售篇
--大客户赢单之核心智慧
--大战之前,必会“识局”
--高手过招,必会“布局”
--高手博弈,必会“控局”
--高手赢单,必会“破局”

6.顾问式销售篇
--深度需求挖掘
--差异化方案策略
--竞争分析技术
--需求引导技术
--技术交流策略

7.项目型销售篇
--项目型销售与标准化管理
--项目型销售特征
--项目型销售的困惑
--深度接触的三大核心任务
--布局情报网络
--发展教练

8.客户关系管理篇
--大客户关系管理理念与管理模型
--大客户关系拓展与深度开发


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